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Linear30周年 总结成功经验

陆楠?? EDN China执行主编?? 2011年06月30日 ?? 收藏1

  三十而立,在产业集中度相对分散的模拟市场,Linear公司用30年的时间建立了年销售额近15亿美元的雄厚基础,与此同时,全球整个模拟市场的规模也从30年前的20亿美元增长到400多亿。“我们仅专注于高性能模拟产品市场,2000年时,Linear成为标准普尔500指数成员,今年是我们的第30个年头,我们全球4400个雇员为此感到鼓舞。”Linear公司CEO Lothar Maier日前在接受EDN China采访时表示,Linear的成就显示了在数字技术革命大潮中,模拟技术的发展为30年前(对模拟技术)持怀疑态度的人提供了证明。

  的确,如果从当前全球整个半导体市场(3060亿美元)看,模拟市场只占15%,但Linear所在的高端模拟市场总额在100-140亿美元,以其目前近15亿的年销售额看,成长空间还是很大,并且这个领域的竞争者远较数字市场少的多。不过,Linear也不是一开始就定位在高性能模拟产品,这是最近6年才完成的转变,而2000年开始的网络经济泡沫破灭成了直接诱因——在2002财年Linear的销售额一度由10亿美元下降至5.12亿。

  “在那之后,工业和通信等标准市场,以及手机、数码相机、MP3和互联网设备的高端消费品市场的恢复为Linear提供了增长机遇,”Lothar说道,“所有这些产品都需要大量采用纤小型封装的复杂模拟器件,Linear是首批能够提供此类新型模拟器件的公司。”但到了2005年,越来越多的竞争者的加入将市场的竞争拖向红海,Linear此时调整了产品重心,将其设计和销售资源从消费和手机业务转向工业、通信、汽车和军事/航天领域,而前者当时占其业务总量的1/3。Lothar认为新的定位符合该公司为市场提供新型产品的策略,而这一策略也为Linear在其后数年保持稳定业绩奠定了基础。

  “去年我们超过了所有的竞争对手,过去四个季度Linear的销售平均增长了4.6%(Linear提供的资料显示ADI是3.7%,Maxim是3.8%,TI是2.0%),”Lothar说,“目前我们的业务比例中,手机和消费类只占6%,工业、汽车和军事航天占57%,而计算机和通信则占了37%,并且计算和通信市场仍在快速增长,Linear的RF系列和低功率高速A/D转换器将面对更多的机遇。”他表示,目前工业、通信和汽车是Linear的核心业务,已占其总销售额的3/4。

  Lothar确信这表示他们抓住了模拟市场中成长最快的区域。2010年整个模拟产品销售额的增长率是32.1%,而以工业模拟和通用市场为主的工业领域的市场成长率达到34.6%,高于总体水平。今年1月?3月工业类产品销售额比例占总销售额的41%。“工业模拟市场具有多样性的特点,包括工业自动化、嵌入式计算、传感、太阳能、安防等。环保和智能传感网络也是一个重要领域,这将为Linear的能量收集产品提供机会,事实上我们的能量收集演示板已在全球发运了1000多块。”

  另一个更高增长的领域是汽车模拟市场,达到43.9%!今年1月?3月,Linear汽车产品销售额比例达到13%,Lothar相信几年后这一比例有望提升至20%,“改善驾驶体验、提高安全性、改进控制和环保等需求为汽车模拟产品提供了这种发展前景,比如BMS(电池组监控)、起/停系统和LED照明等,”Lothar说。

  令Lothar感到自豪的还有Linear稳定的运营利润率,“我们所有的竞争对手在经济衰退过程中都出现了利润下降甚至负增长的情况,但我们的利润率比竞争对手最好的时候还要高。”Lothar说,“我们不在器件价格上与别人竞争,我们始终宣传的是解决方案的整体价值,包括产品上市时间(创新集成,如μModule微型模块)、价值、产品质量、服务与支持、交付(硅片库生产策略保证4周供货)、不停产策略(业内唯一)和独有的模拟技术。”


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工业和通信模拟? 汽车模拟? 高端模拟产品?

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