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华为挑战苹果三星后,国产手机商如何打“南北战”?

每日经济新闻?? 2016年06月01日 ?? 收藏0
作为一个球迷,看到全球瞩目的欧冠决赛上,皇马再次战胜马竞,豪门球员的板凳深度起到决定作用。作为一个记者,立即联想到国内手机业的“南北战场”,近一年时间,深圳这个南派区域的手机商们,无论在品牌还是出货量上,压制了北派的联想等品牌,究其根本,也是研发的板凳深度使然。

技术深度,说起来没有足球性感。它的背后有什么?我们能看到华为起诉三星背后的底气,华为和韩国供应链有千万种联系,起诉三星侵权有信心不会被反制;能看到OPPO从“养在深闺人未识”到出货量一鸣惊人;能看到中兴在全球最难搞的美国市场,屡遭337调查却6战5胜的纵横捭阖。

乐观地说,从手机市场追赶、崛起的速度看,中国手机厂商有接管全球手机市场的气势。中国手机品牌主要集中在深圳、北京这南、北两地。假如用品牌市场表现来做扑克牌,拥有华为、中兴、OPPO、VIVO、金立,加上在非洲隐形冠军传音,南派基本上拿到了“两王四个2”,出货量上对北派联想、小米、乐视几乎是碾压的。当然,我们不能单纯从出货量上得出产品能力差异,但是能够从两地品牌的市场策略差异上总结出一般规律。

市场表现南派更优

回到两年前的现在,小米和华为手机势头表现截然相反。华为还深陷运营商捆 绑的泥潭,消费者对其几乎没有好感。雷军开创的“用户参与”模式,让“中华酷联”集体膜拜。余承东在2014年8月份才开始做出削减低端机型、聚焦精品的决定。

但是一年多以后,在IDC发布的去年第四季度中国手机出货量排行中,华为取代了小米位列第一。到今年一季度,小米在全球的排名已经被挤出了前五,而在进入前五的三家中国公司中,除了华为外,其他两家是OPPO和VIVO。这两家公司的特点是,它们主要的精力都在2000元以上的中端细分市场。

据我国台湾媒体报道,OPPO不断加大2016年出货量预期,导致台湾芯片供应能力不足,预期OPPO的2016年销售目标甚至达到8000万部。

联想呢?根据高德纳公司(Garter)的统计,在2016年第一季度联想的智能手机销量下降了33%,没能挤进智能手机销量前五名的榜单,甚至无缘前十名。

乐视依靠生态模式以及中国联通渠道销售,虽然出货量在飞快增长,但对于公布的1000万部销售量的数据,IHS Technology中国市场研究总监王阳在接受媒体采访时表示,乐视所宣称的千万台手机应该是出货量,而不是销量,实际卖给终端用户的乐视手机数量很难达到这一数字。

持续竞争力南派同样占优

深圳手机走俏,得益于深圳有堪称全球配套最齐全的手机产业链。据不完全统计,深圳约有手机制造商600多家,另有2000多家各类手机配套公司、数万家周边企业,产业链配套率达99%。

最近,国家知识产权局公布了“2015年中国知识产权发展状况”,在备受瞩目的电子通信行业的专利排名中,排名前四位的分别是:中兴、OPPO、小米、华为,申请专利数量分别为3516件、3338件、3216件、3183件,联想1826件排名第七。

OPPO和VIVO每年每家砸下广告费接近20亿元,相比之下,北方品牌则有更强的市场营销能力,特别是小米和乐视的互联网营销模式更经济、更迅速。从产业和资本的角度看,深圳企业本质上是偏好保守的制造业,除中兴手机有母公司中兴通讯外,华为、OPPO、VIVO、金立等多数品牌没有向市场公开融资,这影响产品更重视硬件工艺;北京手机品牌更偏好资本运作,小米、乐视在一定程度上讲是依靠融资发展起来的,产品更讲究互联网概念。

但是互联网营销模式的持续性开始随着小米销量下滑受到质疑。目前,包括小米、乐视在内的互联网品牌开始布局线下,OPPO、VIVO、金立的线下渠道被重新拿出来学习。

从2016年一季度市场整体市场表现看,全球手机洗牌程度加深,互联网品牌受伤颇深,锤子、乐檬表现差强人意,iuni、大可乐等互联网品牌消失;联想在自我改革的路上还没有找到方向。相反的,华为、OPPO、VIVO、金立销量还在逆势增长。对比下来,两地在持续竞争力上,南风压倒了北风。在互联网营销劲风过后,北派品牌的复苏,可能需要下一个风口的到来。


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