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? 2016博客大赛-不限主题,寻找电子导师,大奖升级??

鼎阳创业史:如何把竞争对手的产品价格拦腰砍下来?

秦轲?? 2016年01月06日 ?? 收藏1

良性竞争把示波器变得“人人都买得起”

通过这些年我们一直努力追求研发最佳性价比产品策略,鼎阳示波器在全球范围内累积的庞大示波器销售基数,以及鼎阳同同行们的良性竞争,最便宜的泰克示波器也从2002年的接近10,000RMB,降低到两、三年前的3,000RMB左右。

从2002-2012十年的时间,电子工程师的工资增长了不少。因此,数字示波器已不再是奢侈品,变成人人都能买得起的工具。可以说鼎阳通过长期不断的努力,最初定下的愿景“让每位电子工程师都能拥有专业级的数字示波器”已经实现!2012年以后,鼎阳研发的函数/任意波发生器、程控电源等产品也产生了庞大的销量,因此,我们将鼎阳愿景进行了简单升级,变为“让每位电子工程师都能拥有专业级的测试测量仪器”,更广泛的为全球工程师提供产品和服务,创造价值。

作为一个工程师出身的创业者, 我一直相信测试测量仪器行业要“耐得住寂寞,经得起长跑”。仪器行业需要专注,需要不断地积累、沉淀,需要坚韧的意志。这样的信念自然就有了鼎阳的“第一战略”:坚持每年至少将销售额的15%投入到研发。实际在2012-2014年中国首款智能示波器SDS3000研发的这三年,我们仅仅在这款产品上就投入了超过2,000万人民币的研发费用,这三年鼎阳的研发费用也占到了接近销售额的20%。非常幸运的是,我们创始人团队都有这样的信念:创业这么多年来,我们坚持不分红,这条规则能够保证我们将更多的资金投入研发、投入营销和品牌建设。伴随着公司的飞速成长,鼎阳的员工总人数也从2002年的2人发展2015年的约300人,包括约100名研发工程师。

回顾2015:永远不要与趋势为敌

2015年是鼎阳从默默无闻到高调亮相里程碑式转身的一年,是鼎阳历史上推出新产品最多的一年,是鼎阳砸下营销费用最多的一年,也是鼎阳在全球市场继续保持高速增长的一年,这一年我们在全球范围内取得了丰硕的成果。

2015年有个流行语叫“永远不要与趋势为敌”。

鼎阳创业至今,非常幸运地顺应和抓住了两大趋势:从2006到2012年,模拟示波器向数字示波器升级换代的趋势;2014年至今,1GHz以下研发日常调试型示波器市场,智能示波器代替传统示波器的趋势,国产示波器代替进口示波器的趋势。

从2012年开始的这三年,我观察到一个新的行业格局,中国示波器行业整体趋势正由群雄逐鹿转化为两强争霸的局面。12年是一个分水岭,12年之前,百花齐放,多数中国数字示波器同行都在增长;12年以后,一部分同行示波器业务保持增长,一部分则出现下滑。从15年初开始,只有两家公司示波器业务继续保持增长,其他同行该业务都呈现下滑加剧或开始下滑的局面。一般情况下,任何行业能够在普遍市场中生存下来的公司不会超过三家,而在全球经济型示波器市场也不例外,现阶段市场格局已经决定,强者更强、弱者更弱。


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