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力拓欣:"现货库存"分销商的优势是,交货快、成本低

Franklin Zhao?? 2015年09月02日 ?? 收藏0
北京力拓欣电子有限公司是一家经营日、美各大知名厂家的大规模专用集成电路为主的元器件专业供应商。该公司成立于八十年代中后期,总公司位于中关村,在深圳也成立了分公司。力拓欣一直在走“现货库存”的经营方式,常备现货有五千多种。这些产品广泛应用于IT、电力、微波通信、远程监控、医疗设施、开关电源、逆变电源、通位电源、变频电源、软启动器、伺服电机、车载电源、马达控制、仪器仪表等各领域。力拓欣特约经销的厂家有:MAXIM、BB、ADI、DALLAS、TI、ST、NS、LATTICE、HAR、MOT、PH等。

图1 系统的总体框图

在IIC China 2015展会上,力拓欣公司深圳销售部刘仁君向笔者介绍说,分销商这个圈子竞争比较激烈,力拓欣在国内分销商中算是中型规模的。

北京力拓欣是做库存的分销商。很多贸易商可能没有自己的库存,就可能从其他的贸易商手上转货。这样,商品就可能会转手好几次。而如果最终用户走的是力拓欣渠道,那么就可以减少掉中间环节。这样,一方面是交货迅速,另一方面也能够把成本降下来。

在产品供货能力方面,力拓欣的产品供货速度非常快,无论是大批量还是小批量供货,速度都相同,但是价格你懂的,肯定是有差异的。因为力拓欣本身就是做现货的,而像做订货或者是期货的,这些才会有周期。“因为我们公司是先花钱将产品买回来,然后再提供。或者是我们有一些客户具体会用到某些型号,我们就会帮他们长期备货,比如DS18B20等。”刘仁君表示。

“力拓欣能够保证货品都是原装进口的,我们的货是直接提供给生产用户。同时,我们现在也是在往方案商的方向走,后期我们除了能给客户提供产品以外,也能提供给他们一定的技术支持。”

在问及客户产品如果出现问题,力拓欣将会如何解决时,刘仁君表示:“如果客户产品有问题,我们会先去了解是机器的问题还是芯片的问题。然后如果是芯片问题,我们会将问题给到代理商,代理商的工程师就可以帮我们解决问题。不过,进口产品一般不会出问题,而返修翻新的产品才会出问题。进口产品一般出问题都是在机器方面,比如它的温度没有控制好,电焊温度太高,导致芯片短路/开路。又比如存储类芯片,软件没有升级的话,就有可能出问题。”

最后,在谈到元器件走电商渠道时,她表示:“我们也有做电商渠道,和公司、柜台配合销售。可以说,我们是在往一条龙的方向发展。”

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IIC 2015? 集成电路?

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