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小米要做高端机的背后

2015年05月25日 ?? 收藏0
月初,小米在位于鸟巢附近的五洲皇冠酒店,召开了一场人数达百人的产品鉴赏会。在长达3个多小时的鉴赏过程中,我再次感受到了雷军的兴奋点,那是一种发自内心的兴奋,是一种对期待产品正式发布的兴奋,兴奋之余迫切的想把自己产品的优点介绍给大家,把好东西分享给大家。

  在整个鉴赏过程中,雷军好多次提到“配件成本高、良品率低”这两个关键词,这就意味着小米NOTE可能真的不赚钱。想想也对,小米NOTE毕竟是小米推出的第一款相对高端的手机,如果这款手机性价比很差、功能没什么突破,对于小米以后杀进高端市场毫无价值,也无法形成用户口碑,甚至是反作用。

   那么小米为何进高端市场

  这是一个既复杂又很简单的问题,复杂的是,应该没几个人可以说清小米的真实意图,简单的是一句话又能说清楚,那就是赚钱。

  在我看来,小米进入高端市场无非是低端机不足以支撑小米未来发展,无论是宏观上,小米给资本市场的想象空间,还是微观上,小米实际面临到的低端机需求量衰减,甚至是小米未来的营收蓝图。

  先来看一份IDC公布的数据,据市场研究机构IDC公布的最新数据,中国市场第一季度智能手机出货量较上年同比下滑4.3%,这在六年来尚属首次。其他的调查结果则显示,中国市场第一季度智能手机出货量仍处于增长,但其增幅较以往出现明显放慢。无论是下滑或增速放缓,都预示着市场存量的减少,减少的原因主要是因为首次购买用户减少。

  然而在友盟一份数据报告中,我们也看到相似的观点,报告显示,移动互联网用户换机占比分别为56%和59%,超过了初次购机。用我的话理解就是,低端智能机已无法满足大多数用户实际使用需求,特别在是用户感受到移动互联网的魅力后,将会通过升级手机的方式满足自己的使用需求,这对小米是个机会。

  其次,智能手机出货量的下降,对于小米的资本故事可不是好事。因为仅靠当前这些,并不能支撑小米460亿美金的估值,与小米内部今年1亿出货量的目标,所以小米需要寻求新的市场机会,也就是高端手机市场,以及打开全球销售渠道,来维持、支撑自己的估值,否则小米塑造的神话便会破灭。

  最后则是小米未来的营收方向,熟悉小米这家企业的都知道,小米模式的发酵方式是靠后期互联网服务创收,靠互联网服务赚用户一辈子的钱,而不是只赚一次硬件加工的钱,未来不排除硬件免费,只靠服务赚钱。当然在硬件上小米也赚钱,但赚的很少,特别是在乐视搅局后,盈利空间则变得越来越少。

  综上,小米做高端机是符合商业逻辑的事情,这在我的预料之中,除此之外还有未来他的国际化。

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智能手机? 高端机?

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