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(多图) 罗姆:业务重点在四大战略,质量第一是永恒追求

Franklin Zhao?? 2014年12月08日 ?? 收藏0
日前,在高交会电子展上,ROHM(罗姆)公司展出了多款针对中国市场的产品和解决方案,包括通信解决方案、传感解决方案和LED智能照明解决方案,以及汽车电子、功率元器件、模拟电源和分立器件的小型化技术等。罗姆的产品线非常宽广,其业务重点在于四大战略,同时“质量第一”也是其一直追求的目标。

ROHM株式会社中国和亚洲营业本部本部长村井美裕介绍说:“罗姆在中国拓展业务最早是在香港设立分公司,已经有40多年历史。该公司现在在中国有21个营业所、2个工厂,以及2个设计中心。本地化支持是密切贴近客户的一个方法。另外,罗姆还非常重视中国本地的销售人员和技术人员。目前,罗姆亚太地区的销售额占到整个集团的60%左右。其中中国的比例很高,将近一半。”

ROHM株式会社中国和亚洲营业本部本部长村井美裕
ROHM株式会社中国和亚洲营业本部本部长村井美裕

罗姆于2008年公司成立50周年之际推出了四大战略——相乘战略、功率元器件战略、LED战略和传感器网络战略,近年来的市场表现也非常令人瞩目。第一个,相乘战略,最好的例子是罗姆与英特尔合作开发的平板电脑方案,该方案内部包含一个PMIC(电源管理IC)和几个功率器件。该方案被联想等企业采用,他们采用英特尔的方案,也就采用了罗姆的PMIC。第二个,功率器件战略。罗姆功率器件最具代表性的技术是SiC。随着智能化时代的到来,罗姆的功率器件在中国应用越来越多,比如,太阳能发电、电动汽车中都有无线充电系统,会采用很多的功率器件。第三个是LED战略。LED战略是罗姆和中国企业一起开发LED电源。另外,在日本还有高品质的荧光灯,这在当地市场很受欢迎。第四个是传感器网络战略。比如罗姆从2008年起相继收购了拥有极致节电数字技术的OKI半导体(现改名为LAPIS半导体)、以及拥有超高精度传感器技术的Kionix公司。结合罗姆的LSI技术、Kionix的传感器技术和LAPIS半导体的MCU以及无线通信技术,可以应用到可穿戴设备及智能手机等产品中。现在很多智能手机中就有Kionix的传感器,比如加速度传感器。这四大战略在中国市场可以说是相当成功的。

罗姆SiC MOSFET展示
罗姆SiC MOSFET展示

搭载LAPIS半导体蓝牙低功耗LSI的卡西欧智能手表
搭载LAPIS半导体蓝牙低功耗LSI的卡西欧智能手表

适用于欧洲、中国220V~230V的Triac(可控硅)调光参考设计
适用于欧洲、中国220V~230V的Triac(可控硅)调光参考设计

因为中国市场竞争很激烈,所以研发周期很短。而在欧美、日本市场,汽车的研发周期通常在三至四年,民生也有一年的。罗姆的战略是先准备好产品,先做库存,如果客户有需要就可以马上提供给他们。

同时,在服务体系上,村井美裕指出,罗姆有21个营业所,三百多个销售人员每天在访问客户,详细说明罗姆的产品及其价格和品质。另外,罗姆在中国拥有很多个代理商,他们也在积极地推荐罗姆的产品。这种服务体系很不错。

罗姆在展会上展出了多款产品和解决方案。村井美裕谈道:“罗姆的产品线比较多、比较广,消费者有时候不知道怎样才能找到产品,因此我们一定要给他们看一下例子。实际上我们的产品不止这些。在这次高交会电子展上,我们给广大客户们展示了在中国具有代表性的例子。”

“第一个是智能手机。以往,从品牌来看,主要在美国、日本和欧洲,但是从生产来看,台湾占了绝大部分份额。现在中国大陆的智能手机产业犹如中国台湾当年的电脑产业,但是跟中国台湾不一样的是,中国大陆企业更重视品牌。因此,中国智能手机的发展趋势会越来越好。” 村井美裕表示,“第二个是白色家电,如冰箱、电视等。关键是从量到质——以前是量越多越好,现在中国的企业和人的想法不一样了,很重视品质,品质是很重要的。因此,数量方面,中国的智能手机、彩电、空调、冰箱都没有突破性的增长。就像中国经济一样,不是高速增长,是比较稳定的增长。而且,在稳定增长中我们发现品质越来越好。品质改善方面,举一个例子,白色家电中的PCB板,以往是工厂里的工人一个个在手工作业。这样便宜是便宜,但是不能达到比较高的可靠性。而现在越来越多的中国白色家电公司都在用SMD(贴片器件)。他们的工厂里自动化很厉害,因此做出的东西虽然一样,但是内部不一样,是比较先进和可靠的产品。因此,对于罗姆公司来讲机会越来越多、越来越大,因为罗姆公司很重视品质,品质是放在第一位的。”

相比竞争对手,罗姆希望提供有区别、有特色的产品。一方面,追求品质第一。现在在中国有很多客户都说没有品质就没有生意。比如,很多的日本企业和欧美企业都希望用罗姆的产品,因为罗姆是一条龙生产体制,从经验、设计、封装和出货都是由罗姆自己负责。这一点跟其他公司不一样,没有外包。外包会对客户没有保证,因为外包工厂如果关闭生产的话,厂商就不能提供这些产品。另外,发生不良的话就没有办法找到责任方。因此,罗姆的产品都是在自己的工厂里生产。

另一方面,罗姆在小型化方面的表现颇为出色。比如,以惊人的尺寸精度(±5μm)为豪的世界最小元器件定位为RASMID?(ROHM Advanced Smart Micro Device)系列。目前,已经有好几家厂商在用罗姆的小型化分立器件。这主要体现在两方面:一个是智能手机,越小越好;另外一个是可穿戴设备,比如眼镜会有需要。

罗姆的RASMIDTM系列展示(单位:mm)
罗姆的RASMIDTM系列展示(单位:mm)

最后,在新开发产业方面,村井美裕举了一个例子:草莓。“我们在做草莓工厂,明年开始卖我们的草莓。利用LED照明,利用电子元器件,控制空气、环境,做好一点的草莓。这在日本是很流行的。”村井美裕表示,“现在好多日本电子方面的厂家开始做农业,农业是另一个IT化还没有达到的地方。现在智能手机、数码相机和手表都很先进,汽车领域IT化程度也已经很高,还有家庭的智能化,好多东西在跟IT融合。接下来农业也是。另外,医疗也是一个领域,这个领域罗姆也一定会去开拓。”

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