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传统手机厂商转型后

cn314?? 2014年09月15日 ?? 收藏0
玩电商还是被电商玩?

  最近,关于国资委通知三大运营商要求大减营销费用的新闻所引发的行业地震已经波及到所有的手机硬件生产厂商,在余大嘴公开宣称将运营商渠道的销售比例压缩到20%左右之后,近日又有消息称三星与中国联通合作谈崩,三星手机可能会退出中国联通的话费补贴名单,同时,中国移动也传出消息对达不到5模18频标准的合作品牌产品话费补贴将缩少到不超过30%,而所有的运营商都取消了存话费送手机而转向购买送话费策略……一切的迹象都表明,在中国多年来“抱着运营商大腿就能吃香喝辣”的传统将被打破,曾经的四强“中华酷联”将如何面对新形势下的各种挑战,是潇洒的转身还是悲惨的掉队,这是一个大问题。

传统手机厂商转型
传统手机厂商转型

  历史:运营商补贴模式的兴起造就了中华酷联

  “存话费送手机,手机不要钱”,早在上个世纪末期,欧洲如O2、沃达丰,日本如DoCoMo等运营商为了快速铺开3G市场,就大量采用此种模式来进行推广。那时,很多出国的人都有“国外的手机不要钱”的印象,但是买回国却发现不能用,原来这些终端之所以便宜,是因为运营商进行了补贴,为此,终端企业必须将这些终端锁定在某家运营商网络内,换别家的卡都不能用,当然回到中国也不能用。

  而2003年联通的CDMA网络刚刚建成,与成熟的GSM相比,无论是在网络覆盖方面还是终端的品种、成本,CDMA网络都不占优,因此开始进行终端补贴;后来联通推出CDMA/GSM双模手机“世界风”,目的也是希望吸引GSM客户加入CDMA。而这个时候,就有一些有眼光的企业开始密码与运营商进行合作,例如酷派第一款CDMA手机——酷派688,在当时售价4980元,借助运营商的补贴政策,取得了不错的销量,也算是挖到了第一桶金,为今后的“中华酷联”四强排名奠定了基础。

  而当中国移动拿到TD-SCDMA的3G牌照时,面临着技术标准不成熟和终端产品缺乏的困境,特别是对于终端和芯片厂商来说,市场销量不可预估,怎能轻易下决心投入巨额的资源去研发和生产?

  为此,中国移动开始实施终端补贴,在业务考核和财务指标方便都进行了倾斜政策,希望达到“公司内部下决心,促使客户有信心,合作伙伴能放心”的目的。

  其结果就是中国移动的3G用户数从2009年的500万到2010年的2070万再到2011年的5000万直至2012年底的8786万用户,短短三年增长了近17倍,也塑造了“中华酷联”的辉煌。可以说,这四家企业是借助运营商而崛起的典范。

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CDMA网络? 传统手机? TD-SCDMA? 3G牌照?

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