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三星遭遇滑铁卢,华为借大屏能否超越

2014年08月27日 ?? 收藏0

  华为的策略之变

  从2012年CES开始,华为终端便以“最”为主打策略,陆续发布“全球最薄双核智能机Ascend P1 S”、“最快四核智能机Ascend D Quad”、“最大屏手机6.1英寸Ascend Mate”、“最强悍手机Ascend D2”。在余承东眼中,“别人不会记住第二、第三名的品牌,只有做到最好,才能有人记得住”。

从产品角度而言,这样的策略在当时乃至现在也行之有效,但华为手机走到有所成就的今天其完全靠得是在经营策略上的不断与时俱进。

  据了解,华为消费者业务2013年营收首次突破90亿美元,仅仅是智能手机年出货量就达到5200万部,居全球第三位,盈利能力也达到了历史最好时期。而在最新的财报中,2014年上半年智能手机发货量为3427万部,同比增长62%。

  能有这样的成绩是华为开始了以利润而非规模的经营战略转型。用余承东的话来讲,“不断奶的孩子长不大,过去华为主要跟着运营商跑,走这条路是牺牲用户导向来做的,是条不归路,走下去是没有未来的。”

  据华为内部人士透露,上半年华为手机中国区运营商渠道和传统渠道的出货在60%左右,电商渠道30%左右,但从7月份开始,电商渠道已经与运营商、传统渠道打成平手,电商渠道的出货量增长迅猛。

  不过,很长时间内,对于如何平衡运营商渠道和社会渠道的关系,也是华为内部争论的焦点之一。

  华为当家人任正非对其手机业务有强烈的利润要求,他曾表示,不仅仅是利润,超额利润是华为终端一系列行动的指挥棒,但要平衡渠道,切勿盲目照搬互联网。他还指出,“华为的目标是三星和苹果,不是小米。”虽然华为荣耀盯紧了小米,但华为显然志不在此。

  时下,除了上述自身策略之变外,4G显然是一个发力点。在这个新兴领域,酷派、华为和联想等国产厂商都已经布局,虽然三星也在针对布局,但主要是高端手机,对于一大波更具普及性的中低端手机颇显无力。

  对于华为手机,数十年的通讯技术与丰富的专利积累、以及全球化的视野,超越三星只是时机问题。现在机会来了,华为岂会轻易放弃,但过程中要小心有着同样优质条件的联想。


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智能手机? 大屏? 华为?

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