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科林与汉通达以全新PA8系列开关模块布局本土化市场

老墨?? 2013年12月02日 ?? 收藏0
来自英国的科林公司( Pickering Interfaces)是程控开关和信号调理产品方面的领导者,它有五十多年的继电器和十几年的PXI模块生产经验,其产品几乎覆盖了市场常见的工业和测试测量领域的技术工具平台。日前,该公

司联合其中国唯一代理北京汉通达科技有限公司共同发布了全新的PA8系列开关模块,意在通过这一产品系列打开本土化的大门。

PA8 目前包括4 个系列共8 款产品:2款PA8131通用继电器模块、1款PA8528高密度电磁继电器矩阵模块、3款PA8635电磁继电器多路复用器、2款PA8872 射频多路复用器。其中,PA8131具有16×SPDT或26×SPDT两种配置,PA8528是PXI单刀高密度矩阵模块,它们最高可切换150VDC/100VAC的电压或2A的电流。这两款产品适用于舌簧继电器电压或电流切换能力不能满足的场合,包括中等功率的AC和DC负载,切换大型继电器、接触器或线圈。PA8635有3种配置结构,适用于自动测试系统和数据采集系统。PA8872是一款50Ω 4 :1射频多路复用器,单槽2组或4组PXI模块,易于级联成更大规模的复用器。

科林公司开关产品经理Shaun Fuller表示,科林之前的产品在中国销售时,众多客户都反映了对于价格、本土化支持以及交货周期的一些期望。基于这些考虑,科林此次发布了完全针对中国市场的PA8系列产品,从产品的硬件兼容性来说,和公司的标准产品一样,PA8兼容市场上所有符合PXI标准的机箱产品,也可以用于PXIe机箱中的混合槽位。软件兼容性方面,它支持Windows平台所有主流的操作系统,包括WindowsXP、Vista以及Windows 7和Windows 8,而在Linux操作环境中,也支持非常多的主流发行版,以及在各个发行版中所支持的开发工具。

那么,PA8产品系列具体能带来哪些好处呢?ShaunFuller介绍:第一,和标准产品相比,PA8产品价格大概会降低25%左右;第二,在语言支持方面,从产品文档到网站,从选型、订货到售后支持都使用中文,用户体验得到很大的提高;第三,新发布的产品在北京仓库都备有现货,发货周期会明显缩短;第四,设计时前端连接器采用的是市场上非常成熟的D型连接器,因此不管是设备自身,还是与设备配套使用的电缆附件,成本都有非常显著的降低。

对于未来PA8产品可能会做的一些扩展,Shaun Fuller透露,首先会针对超高精度测试领域的需求,推出基于科林舌簧继电器的开关产品;第二个方向,可能会推出其它测试功能性产品;第三,可能会推出不同配置的多路复用器。

科林公司销售总监Bob Stasonis表示,越来越多的中国公司不再满足于代工、加工,而是更注重针对国内市场进行设计、研发、生产,在这个过程中,对产品的品质和对测试测量的精度、可靠性都有了更高的要求,科林的相关产品就随之产生了更多本土化的技术需求,这正是此次推出新产品的背景。而对于新产品在本土化过程中与汉通达的合作,Bob Stasonis表示双方在过去十多年一直保持非常紧密的合作,汉通达不仅负责科林所有产品在国

内的经销,同时也提供这些产品在国内的技术服务以及部分维修服务,因此能够提供非常完整的从售前到销售再到售后的全程解决方案。

汉通达公司总经理王克彰则吐露了作为中国本土代理商的心声,他谈到三十多年前日本在电子产业现代化进程产生了以横河为首的非常有代表性的几家公司,参照这一发展经验,他认为凭借中国目前在全球市场的地位,至少可以产生5家~6家类似的公司来支持中国市场。这个趋势要求中国公司并不是只去做代理、做引进工作,而是要因势利导,与国外的公司联合起来,利用国内的资源发展新产品,让它成为中国品牌、中国产品,这才是未来的趋势。汉通达与科林公司经过多年的合作,目前将走入下一发展阶段,他希望通过双方的投石问路,能够帮助中国市场产生更多的民族品牌。

中国电子学会测试测量分会的崔建平秘书长对双方的合作非常赞赏,他表示,国际化是走出去,而本土化是我们自身壮大起来,这两方面相辅相成,才能成就中国电子产业的强大。

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