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中国家电30年:三位价格战带头大哥击中产业痛点

虎嗅网?? 2012年08月21日 ?? 收藏0

 2000年代:黄光裕

  价格战事实:

  据《中国企业家》报道:

  2005年6月,永乐高调进入南京,宣称要通过价格战将南京家电市场价格拉下10%-15%,在永乐掀起的价格战草草收场之后,国美接踵而来。国美将一级城市布局的最后一站放在了南京,国美董事长黄光裕宣称,“拼着三年不赢利,要将南京家电市场拉下10%-15%。”

  为了吸引消费者,国美要求供应商提供大量价格极低的促销品,这使国美南京店在7月23日凌晨开业时出现了戏剧性的一幕,据说,大门一开,多数涌入的人群都是供应商人员,因为促销品价格过低,“大出血”的供应商无奈之下出此下策——决心将促销品自行抢购回来。

价格战与恶性竞争之血腥,甚至让几位老板不得不坐下来定期秘会,以控制价格战。

  但这只是桌面上的游戏——为了维护仅存的一点体面,桌子之下,该掐照掐。

  2006年7月25日,国美收购老三永乐后,黄光裕立即悍然向老二苏宁发动价格战。他明确表示:“合并后的新公司具备了更强的价格竞争能力,在合并后同竞争对手的竞争中会继续和加大价格战。”

  当年7月31日,黄光裕放言:“打到苏宁与国美合并为止。”

  手法:

  除了看得见的降价,国美还从供应链上扼制苏宁。它以其在流通领域里的相对垄断优势,威吓供应商不能给予苏宁任何支持,不能参与苏宁的一切促销活动,如果供应商违反国美要求,将受到国美严惩。

  失灵:

  国美在价格上的杀戮与霸道,事实上不可能在短时间打死苏宁,反而,国美受到的内伤不小,这很快反映在它的报表上,国美每门店的盈利状况迅速恶化。同时,继2006年合并永乐后,2007年国美又从苏宁手中抢过大中、2008年,买入三联……一连串并购后,国美已难以消化这些买来的资产。

  重负之下,它很快打不起价格战。

  2007年开始,成为国美CEO的陈晓称,国美要转而进行外延式扩张和内涵式发展,规模第一,并不是国美唯一的目标。

  后面两年,黄光裕被捕、入狱、陈黄大战,苏宁反超的事,大家都清楚了。

  从2008年-2010年,是苏宁电器发展的黄金时期,老对手身陷囹圄与内乱,苏宁一马当先、势如破竹——直到,遇见此前并不认识的陌生面孔:京东商城。

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倪润峰? 黄光裕? 智能家电? 刘强东?

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