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小米上演“神话” 雷军摊出成本账

2012年07月05日 ?? 收藏0
 小米身价飙升至$40亿,又一次演绎了“神话”。

  6月26日,小米公司在京举办媒体沟通会,小米创始人雷军公布了两条重大消息:一是,在端午节当天,小米手机完成第三轮2.16亿美元融资,二是,小米手机未来将兼容Android和WP系统,暗示小米也要生产运行WP系统的手机(可能就是WP8系统)。令人瞩目的是,在这轮融资中投资人对小米公司的估值已经高达40亿美元,与黑莓手机的制造商RIM公司市值旗鼓相当,几乎是曾经连续多年稳居全球第一大手机制造商宝座诺基亚公司市值的一半。作为一家创立时间不到3年的公司,身价出现如此大幅度的飙升不仅让人惊讶更让人赞叹。

 小米公司去年10月才开始销售其第一款手机,其销售模式为网络直销及向中国联通提供定制版手机。若按小米手机每台1999元人民币价格计算,小米手机第一个完整的财政年度将实现100亿元以上的营收。该公司上周宣布,截止6月12日,小米手机今年来的销量已突破300万台,全年500万台已无悬念。

  无论从哪个方面看,小米公司都演绎了一个成功的神话。小米独具特色的互联网手机模式也引来了众多仿效。2012年,是互联网企业纷纷进军手机市场的一年。百度、360、网易、盛大、阿里巴巴等互联网公司,纷纷致力于千元左右的智能手机。下面由雷军给大家算算账,究竟一台手机的成本需要多少?

  元器件的采购成本并不等于手机的成本。事实上这只是一台手机复杂的成本构成中的第一个组成部分而已。对于一个手机企业来说,在设计好手机决定要生产的时候,首先要选择元器件的供应商,然后需要为他们从元器件供应商那里定制的手机元器件预先支付一笔叫做NRE的供应商研发费用,还要为部分元器件生产的模具支付模具费用。当然,这笔费用都是一次性的成本,未来手机产量越高,这部分成本就会被摊的越薄。在这之后,就是组成一台手机的每一个元器件的采购成本,如果采购的是进口元器件对于手机这样的科技产品,高性能和品质的元器件大部分还是需要依赖进口,那么还需要支付海关关税、海关代征增值税、进口代理费等费用,与此同时,如果企业没有外汇,那么还会有换汇带来的成本。接下来是请代工工厂将这些元器件加工、组装成一台手机的加工成本,这还要加上一台手机组装完成后需要的包装等辅助产品的费用。而在生产组装过程中,不可避免出现的生产损耗,会带来进一步的损耗成本。随后为了销售出这一台手机,还有包括仓储、物流、渠道、收款、保险等销售成本。除此之外,像手机这样的产品,核心技术和元器件技术都在别的公司手中的话,手机企业还需要支付各类硬、软件的专利费用。再加上所有企业都需要指出的各类税费、研发成本和运营成本,这就基本上构成了一台手机产品的主要成本。

从以上介绍可以看出,民间常算的手机元器件零件价格之和,其实和一台手机的最终成本本身还有巨大差异。举一个苹果公司iPhone的例子。作为一家上市公司,苹果公司有着详细的财务报告。根据苹果的财报来看,苹果一台iPhone的平均售价约650美元,而iPhone产品的毛利率约58%,一台iPhone手机的成本在270美元以上。而民间各种组织对iPhone拆解后得出的iPhone元器件的成本约为188美元,两者相差超过30%。

小米的未来“神话”——进入手机世界500强

  手机已经成为现代人们最重要的电子设备,而且手机行业是一个竞争充分激烈,市场化程度非常充分的行业。仅就大家耳熟能详的手机企业、手机品牌就不下十余个,市场上可供同时选择购买的手机型号更是高达数百款。即使只用最简单朴实的市场经济原理来分析也不会得出在这个手机市场上存在简单的暴利的可能。苹果公司iPhone的高利润来自于苹果公司持续的和卓越的技术和设计领域的创新,三星手机的利润保障则依靠他们对整个手机产业链条的完全掌控。有数据表明在2012年第一季度,全球手机行业的净利润被苹果和三星这两家公司分走了99%,其他所有手机厂商有人盈利有人亏损,加起来一共才占到全球手机季度盈利的1%。

  雷军认为做手机还是很难的。他在两年前也和很多普通用户一样天真的认为手机成本就是元器件采购成本再加上不多的杂七杂八的成本,他也曾经天真的以为设计、组装手机就和在中关村DIY组装一台电脑一样把元器件组合起来就能用,但是直到2010年下半年,当雷军真正的踏进手机生产这个领域的时候,他才发现手机这个东西其实并不简单。雷军说:“你看,百度说他要做手机,但是实际上百度不做手机,只做系统。阿里巴巴说要做阿里云手机,但是实际上阿里巴巴也不做手机,是天语去做手机。360也说要做手机,但是实际上360还是不做手机,是华为做的手机。这是因为做手机真的很难,而且不赚钱。”

  雷军觉得选择做手机的这个方向是没有错的,手机是现在用户最基础的随身电子设备,而且更新换代的周期越来越快,这个市场的未来非常大。雷军强调小米公司的未来是一个做“铁人三项”:做硬件,做软件,做服务。手机硬件将是整个小米公司未来的基础,它不会承担小米公司赚钱的责任,当然,也不希望它赔钱、烧钱。而做软件,做服务,小米公司还需要更多的时间去尝试和发现。“你现在问我小米公司怎么依靠软件、服务赚钱,就好象在百度两岁的时候问李彦宏他怎么赚钱,在腾讯两岁的时候问马化腾他怎么赚钱。我想那个时候,他们自己也不知道。”互联网业务从开始做到真正找到盈利之门,都需要4、5年的时间的积累和准备,无论是腾讯,还是阿里巴巴,还包括周鸿祎的奇虎360,都是经过了数年的积累和发展,才逐步摸索到自身赚钱的道路。对此,雷军相信只要坚持做下去,终究会找到发挥他“铁人三项”理论体系价值的机会的。

  “联想公司市值290亿美元就是世界500强了。而手机这个行业里面,一定还有机会再出一家世界500强的公司。”雷军笑了,他没有解释这是不是他对小米公司未来的梦想,不过就在小米公司刚刚融资2.16亿美元的这个时候,小米的估值已经达到40亿美元了,而这一天,小米公司刚刚走过两年零50天,小米手机刚刚发布10个月。

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