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揭秘电子卖场苹果利益链:谁在吃“苹果”?

华夏时报?? 2012年03月27日 ?? 收藏0

  苹果配件分成曝光

  除了水货暴利外,苹果热潮也使得配件等周边产品大热。在华强北,手机商家靠着代工的优势,以及早年做山寨机生意的本事,攻入苹果配件领域,获利颇多。

  捷安电子贸易行老板给记者介绍,给苹果代工原装配件的厂商,根据类似的材料可以制作出自己产品,即同款的A货。这样的A货有很多,从电池、屏幕、散装配件以及最普遍的贴膜等,A货看上去几乎与原件一样。

  他说,对于商家而言,赚这部分比赚代工要多。例如给苹果生产售价500元的原装配套产品,成本如果是200元左右,代工厂家只能从中挣得不到50元的代工费。接下来,因为有技术和门道,生产同款A货产品的成本价可能在100元以内,市场售价即使是300元,厂家也能赚很多。

  英杰数码副总监李志民则向记者解释了苹果配套产业链上的另外一部分生意。他说,如今做苹果配件产品,其实与做山寨机一样。

  “一批货下来,能直接对上厂家的批发商家最获益,3元钱成本的配件批十几二十块,30元成本的产品批七八十元,拿货就拿到最好那一批。”他称,他们做批发都以批发价翻倍卖出去,自己卖到终端市场,把30元卖到100元。而从批发商中二次批发的商家,只能赚取中间的差额,例如90元批回来的,市场价可能是100元,他就卖比100元多一点。“这类商家很多,赚得少又不甘心,赚得多又卖不出去,现金流控制不好。”李志民说。

  吴波则向记者总结道,在苹果配件席卷华强北的浪潮中,在这条产业链上,利润空间的分成与以往的山寨机时期相差不大,从厂家到销售终端,上、中、下游分成比例大概为4∶3∶3,或者是3∶4∶3。

  他强调,光是专门为苹果等智能手机设计生产的移动电源厂家就有1500多个,产值达1000多亿元。

  不知道自己有这么多代理店

  巨大利润空间下,人人都想“啃苹果”,各种级别黄牛泛滥,已成为不能辩驳的事实。

  苹果官网信息显示,在华强北,Apple优质经销商只有1家,Apple shop只有4家,Apple 授权经销商13家,但实际上,销售苹果手机及配套产品的店铺却是这些数字总和的成千倍。

  相似地,在北京,除了西单大悦城店、三里屯店两家属于苹果直营店外,苹果官方授权的经销商共有126家,分为Apple shop、Apple 优质经销商、Apple授权经销商、行业授权经销商四类经销商。但事实上,现在出售苹果产品的店铺远远超过126这个数字。

  据悉,苹果在华的四家总代理商(苹果内部人士称之为“国家代理商”)有佳杰科技、长虹佳华、方正世纪、翰林汇。本来至高无上的总代理的势力范围已经被压缩,只负责IT卖场授权经销商(如中关村鼎好、海龙内的授权经销商),而这类经销商是苹果在华五类经销商中最弱势的一支。

  在苹果官网上,中关村海龙仅有阳光智博、恒州等四家Apple授权经销商,均在海龙的一层。中关村E世界授权店仅有鸿日等四家。但据周强介绍,2009年,当他的苹果小店初在鼎好开张时,中关村的苹果店只有几十家。而现在,中关村的店面里几乎都打着出售苹果产品的招牌,纯做苹果产品的小店则达到了数百家。

  中关村的苹果店铺天盖地,授权店却只有寥寥几家。主要原因之一是因为授权店需要500万的注册资金。这个门槛难倒了中关村许多小规模作战,快进快销的店铺。

  记者在周强的小店里看到,摆放着苹果的全线产品。当记者质疑这么多产品要多少钱时,他笑言这些产品都不是他的,是别人放在他店里代卖的。而他店里的销售模式是,客户有购买需求时,他才会到上一级分销商那里拿货。等客户付货款后,他才与上一级分销商结款。

  这种事前不签订合同的交易模式,在中关村极为普遍。其本源于多年合作的信任或者彼此交织的熟人关系网,却极易引发携款跑路事件的出现。

  这条因苹果而崛起的经济链条中,利益空间似乎越来越大,无论是华强北还是中关村,上一个增长点是山寨机,现在是苹果,那下一个增长点又是谁呢?

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