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增加产品线 周立功扩张分销生态链

陆楠 EDNChina?? 2012年02月03日 ?? 收藏0
日前,广州周立功单片机有限公司(ZLG)宣布正式成为EnergyMicro的基于ARM Cortex内核的超低功耗Gecko MCU和EFR4 Draco无线射频产品的中国代理商。

ZLG的创立者及CEO周立功表示,ZLG是MCU解决方案的专家,在利用基于ARM内核的微控器设计方面有着丰富的经验,“目前,市场对高效率的MCU方案的需求越来越多。Energy Micro的无线+低功耗产品能和我们的设计完美结合,满足对能耗敏感的广泛应用领域的强烈需求。公司将通过开展全国范围内的技术研讨会以及很快将会公布的大学计划对Energy Micro的产品进行推广,同时我们还会为Ene rgyMicro成立一个专门的管理团队和应用工程师团队。”

Energy Micro亚太地区营销副总裁Andrea Marchi表示:“降低能耗及使电池获得尽可能长的寿命已成为许多产品设计考虑的重点。而低功耗的微控器和无线射频产品无疑扮演着重要的角色。ZLG涉及中国市场的许多领域,Energy Micro 的超低功耗Gecko MCU 和EFR4 Draco无线射频产品将使得ZLG具有重大优势。”

事实上,代理Energy Micro产品线是ZLG扩张分销生态链的一个重要举措。2011年,ZLG全年业绩同比增加了21%,但Q4环比略有下降,实际上是市场对2012年经济景气预期的一个提前反映。周立功认为,保持利润是分销商发展的基础,本土分销商做大之前一定要能赚到钱。抵抗市场风险的最好的办法就是垂直整合+矩阵化管理,这是ZLG的成功法则。垂直整合是指围绕芯片建立上下游业务,据周立功透露,除了成立专门的方案研发公司(广州致远),ZLG在模拟电路、传感、屏模块、行业分析仪等方面都有投入,并且是自主品牌+代理芯片的混合互补,其目标市场定位是强调差异化,包括工业、交通、家电、消费和仪表计量等。

对于同Energy Micro的合作,周立功认为这能够使ZLG为客户提供更多差异化的好产品。“分销行业面临的一个挑战是如何面对需求差异化的趋势,单一产品线肯定满足不了这个需求。TI收购NS是要扩大模拟产品线,可能5年后,TI都不做ARM的MCU了,因为未来嵌入式系统的关键将体现在软件和模拟技术的整合上。”周立功说,“EnergyMicro在无线和低功耗上的优势和我们的系统开发经验结合在一起是强强合作,将推动ZLG进入更多的差异化市场,比如物联网和云计算这样的朝阳产业都对低功耗提出更高的要求。”他列举ZLG和铁道部正在合作的一个项目(车轮温度传感控制)以及在重庆的一个LED街灯照明项目,就是由ZLG提供全套定制化的系统方案,没有芯片到系统的资源和经验很难实现。

“重庆的这个LED街灯照明项目模式很有意思,是政府拨地、企业研发生产、汇丰银行投钱,而汇丰的回报是与这一项目年实现节能量挂钩的。在这个照明系统中,有计量单元收集能耗数据并通过无线技术将数据发送到管控中心实现统计,并据此结算出省电金额,再支付给汇丰。”周立功说,这一创新模式将为LED街灯照明产业提供新的机遇。据悉,ZLG已拿到该项目50%的订单(20万套),目前已提供5万套。

至于矩阵化管理,则是强调研发同分销业务的协同运作。目前ZLG全国员工约800人,其中研发人员有500人。周立功表示,ZLG还在扩大研发基地,正计划在广州天河区建立总面积超过1.6万平米的研发中心,该中心建成后,不仅可以满足公司所有产品方案研发的需要,还将提供客户增值服务功能,比如EMI测试等。而到2012年底,ZLG代理的产品线将由目前的14条增加至20条,除了Energy Micro ,还包括富士通(MCU ) 和ELMOS(传感器)等。

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