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凌华科技助力欧美客户拓展中国市场

姚钢?? EDN China资深记者?? 2010年07月27日 ?? 收藏0

  凌华科技上海营运中心正式启用,将提供制造和项目研发服务,在提高凌华科技在中国的生产制造能力同时,也有助于凌华科技的客户在中国市场拓展更多新的市场机遇。凌华科技董事长刘钧表示,从组织结构而言,上海营运中心是凌华科技新设立的一个事业单位,将以利润为中心的模式,通过两个次级部门——凌华科技上海制造中心与上海设计中心,以全新的营运模式为凌华科技拓展全球商机。

  刘钧说,上海营运中心提供制造与项目研发服务,其经营方针一是建立中高产量的生产制造能力,提高凌华的采购竞争力,强化凌华整体产品线的成本结构;其二是强化与国际客户的关系,共同在中国市场拓展新的机会。刘钧强调,与凌华科技在台北的制造中心生产高端与高附加价值的产品不同,上海营运中心的制造是以保证品质的前提下以高产量及具备价格竞争优势的产品为主。而强化客户关系,则与国际客户在中国市场的发展密不可分。凌华科技通过上海营运中心,不仅在制造上能以最佳的成本结构去面对竞争,同时也提供客户更具策略价值的项目研制服务,成为国际客户开拓中国市场的最佳伙伴。

  在2009年凌华科技的销售额中,中国市场占到20%份额,美国占28%,中国以外的亚太区占31%。刘钧透露,2010年凌华科技将突破1亿美元销售大关,预计2012年营收达2亿美元,成为亚太区第二大嵌入式电脑供应商。据悉,凌华科技的工业计算机产品部(ICPS)2010年的增长目标是25%,而市场增长点则聚焦于电信、军事(凌华科技收购的Ampro电脑部门主要业务是军用PC)、基于PC的控制器、医疗以及游戏(Gaming)。

  刘钧表示,凌华科技的测量与自动化产品部(MAPS)要发展成为世界级的基于PC测量和自动化模块、平台和软件供应商。在此领域的应用趋势是:PXI和数据采集、数字化仪、机器自动化、视觉(Vision)以及Matrix派生出的各种设备和产品。据了解,为了保证产品品质,凌华科技上海引进了松下SMT生产线,购置了老化、可靠性试验等先进设备,具有用于航空产品验证的能力。

  对于为何要在上海设立协助客户开拓中国市场业务,刘钧说,欧美企业与中国客户合作最关心的是其IP的安全,欧美客户关心他们的软件、设计方法等能得到客户及合作伙伴的保护。其次,是质量,也就是产品的品质有无保证,因为面向电信、医疗、军工这些行业应用,产品的可靠性非常关键。刘钧认为,在这两个层面上,中国大陆业者尚欠火候,这正是目前凌华科技这样具有国际市场成功经验公司在中国大陆的优势。据悉,目前凌华科技整体毛利率保持在45%的水平。

  在经历了2008年全球金融危机后,凌华科技从过去注重半导体和LCD制造市场扩展到电信、军工、医疗、电子制造、中国城铁/高铁等持续增长的市场领域。另外,epaper、CMOS传感器测试等也是凌华科技重点关注的应用市场,而这些领域也正是中国大陆市场最具生机的。因此,凌华科技要为客户提供一个一站式商业模式,帮助他们进入亚洲市场。凌华科技上海中心装修了一些小型办公室,供想开拓亚洲和中国市场的欧美客户办公之用。刘钧表示,在这里,欧美律师可以帮助其客户保护IP,ODM客户设计完成后可就地制造。据悉,目前已有一家美国律师事务所和一家欧洲ODM公司入驻。凌华科技希望通过上海营运中心这个平台,整合包括设计、验证、制造、系统组装、测试与后勤服务等功能,深化与客户的关系,成为客户主要的策略伙伴,以对双方最为有利的营运模式共同拓展中国及亚洲市场。


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电子制造? IPC? 板卡? 凌华科技?

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