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微软:加强合作 “共享成功”模式应对挑战

刘洋?? EDN China技术编辑?? 2010年04月30日 ?? 收藏0

  嵌入式系统经常涉及多方面的技术与产品,复杂的技术与市场给OEM带来了很大难题。在这种市场条件下,厂商的单打独斗很难成功。微软(Microsoft)认为,厂商合作伙伴生态系统必须与整个行业共同发展。

  构建生态系统

  从微软的角度看,其市场愿景包含三个屏幕:PC、TV和手机。这些设备的数量在不断增加,而且几乎每个人都会拥有其中的几个或全部;英特尔也于近年提出了类似的愿景。因此,整个市场的关键字将是智能、连接及服务导向。微软公司的全球合作伙伴和区域市场总监Olivier Fontana对此表示,要在嵌入式市场获得成功不能只靠微软一家或几家公司的单独行动。

  他说:“微软的主张是构建一个有活力的生态系统。我们在向OEM提供软件或核心技术的同时,也会很大程度上去依赖于合作伙伴的生态系统来把设备推向市场。Windows Embedded的合作伙伴计划包含很多内容,比如为OEM开展培训,帮助他们迅速找到适合的工程师等;我们还会提供很多解决方案来推动OEM的产品开发速度。”

  “令我印象最深刻的是每次来到中国都会发现新的、令人惊奇的变化,‘灵活’可能是形容中国合作伙伴最恰当的单词。创新已成为中国市场的文化,OEM对市场的反映越来越快,能出色地应对市场的变化”,Olivier Fontana表示,微软在全球有超过500多个合作伙伴,包括芯片供应商、系统集成商、设计公司、硬件/软件供应商等等。仅在中国地区,合作伙伴就有50个,“他们会帮助我们的OEM更高效地推出产品。我们看到一个很大的机遇。现在对于OEM来说最重要的是设备推向市场的速度,而且对时间要求越来越紧迫。微软的核心技术可以作为OEM推广和发展的基础平台。”

  向IT领域渗透

  微软中国区高级市场经理李涛表示,微软的合作伙伴包括芯片制造商、硬件制造商、设计公司、技术服务公司、培训机构,甚至还有UI界面设计的专业企业。微软的策略提供是提供技术和平台,合作伙伴在微软的生态系统上提供体验和解决方案。

  “我们十分希望能和合作伙伴一起成长,由此双方合作才能建立完整的生态体系。 过去的一年我们根据市场与技术发展的需要,特别发展了一些新的合作伙伴类别,”李涛说,“比如传统的IT解决方案合作伙伴。他们从前很少关心嵌入式。但是这些厂商也认识到了在整个IT系统里面更多的嵌入设备是要与IT系统连接在一起的;在服务器、互联网甚至是不同的设备之间实现无缝连接。所以很多IT解决方案供应商也开始研究嵌入式的技术,希望把他们的方案和嵌入设备融合到一起。”

  化解Android的挑战

  “不得不承认Android是微软目前面对的可怕对手和挑战,而微软的对策是对嵌入式市场及合作伙伴的专注与支持”,Olivier Fontana说,在任何一个行业里都会有激烈的竞争,而且竞争会随时间的推移愈演愈烈,但只有存在竞争,市场才会更有活力。短期内,新出现的Android可能会使一些客户左右摇摆,而微软的定位则是对OEM提供的长期支持,“例如我们目前仍在从DOS至Win 7的大跨度产品线提供服务,这种支持将转化为更快的上市速度,因为OEM不需要到处寻找所需要的技术或组件,开发的简便最终会带来更大的利润。微软就是要通过系统、技术的整合使OEM在应用时更加便捷。因此,对于嵌入式OEM,一个非常开放的平台加上长期的支持是非常重要的。”

  Olivier Fontana强调,更重要的是业务发展的方式和模式。微软的运作方式可称为“共享成功”模式,即当OEM产品出货后才付款。所以,微软与合作伙伴的成功与失败是捆绑在一起的,OEM取得成功时才意味着微软产品的成功。


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微软? 合作伙伴? 生态系统? OEM?

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