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市场逆转影响分销格局 厂商供应链系统受考验

中国电子报 冯健?? 2010年04月21日 ?? 收藏0

  ??? 在库存成为关键竞争要素的情况下,元器件分销的市场格局发生变化,具有较强现货库存能力的厂商获得了机会,会在市场中占有更多份额。而对在市场复苏中抓住机会的厂商而言,抓住一次机遇并不代表企业的核心竞争力增强,要取得更长远发展,必须加强对市场技术的研究,对市场有前瞻能力。

  ??? 2008年的国际金融危机使市场需求大幅下滑,迫于成本压力,电子元器件公司不得不降低产能,甚至将部分产品线停产。然而正是由于这个原因,在2009年市场复苏的时候造成了严重的供不应求,出现了终端客户争抢货源的状况。直到现在,元器件厂商、制造商的供应链系统仍然还经受着很大的挑战,而处于中间环节的分销商则在短短一年的时间里经历了冰火两重天。

  ??? 市场复苏库存成竞争要素
  ??? ·市场逆转供货紧张。
  ??? ·库存多的厂商获得了更多机会。

  ??? 当感受到国际金融危机之后,厂商们都变得更加谨慎。业界资

深人士、上海岭芯微电子公司CEO张翌告诉记者,当时不只是IC原厂,包括分销商、制造商都在清库存,谁也不敢大量存货。

  ??? 因此,在2009年市场复苏的时候,供货成了问题。首先是晶圆供应的不足,移动电视芯片供应商DiBcom公司CEO YannickLevy告诉记者,2009年第一季度各晶圆厂商都在清理存货,而2009年第二季度末却突然涌现大量需求,晶圆厂商基本上都是以先来先得的方式分配资源,在危机到来之前调整了客户优先权,其结果是给生产环节造成了严峻的考验。其次就是生产线的紧张,市场复苏之后,大量订单纷至沓来,自然形成了订单排队的情况,而生产厂商为了获得较高的利润,会优先去选择利润较高的部分产品线去排产。据分销业内人士透露,有些通常2~4周货期的产品,此时却需要16周甚至更长的时间,这无疑置有相关需求的整机制造商于无米下炊的境地。

  ??? 在这种情况下,谁有库存才意味着谁能抓住机会。一些拥有较多库存的分销商脱颖而出,这其中,有部分传统分销商,也包括了部分目录分销商和以前并不被作为主流的独立分销商。派睿电子就是目录分销的代表之一,据派睿电子大中华区董事总经理朱伟光介绍,从2008年正式进入中国市场以来,派睿电子一直保持业务的增长势头,客户数量每年成倍增长。“我们的一大优势就是本地库存和快捷物流,在上海设有仓库备有现货库存2万种产品,可以以最快的速度将产品传递到客户手中,同时28万余种海外库存产品,也可以实现5日或更短的到货周期。”朱伟光告诉记者。

  ??? 记者注意到,其他的目录分销商如RSComponents、Digi-key、Mouser等也在中国受益匪浅。而在目录分销商之外,一些库存能力较强的大型独立分销商也在2009年取得了快速发展。这些分销商的共同特点就是有大量库存现货,交货周期短。

  ??? 在库存成为关键竞争要素的情况下,元器件分销的市场格局也发生了变化,具有较强现货库存能力的厂商获得了机会,在市场中占的分量更重。预计在未来,传统的代理商将因此而面临更为激烈的市场竞争。YannickLevy认为,分销环节是存货最关键的因素,一些分销商不愿意存货,只接收背靠背订单,因此会被那些愿意承担部分库存成本的分销商所取代。

  ??? 洞悉市场才能合理备货?
??????? ·中小型客户的供应不容忽视。?
??????? ·合理备货考验的是市场预测能力。

  ??? 严重的供应短缺将导致客户的流失,因为没有客户可以长期将生产线停滞。张翌认为,供货紧张也许是IC厂商在经营中经常遇到的情况,短期一两个月的缺货一般客户是可以理解的,但是,超过半年的缺货则是客户所不能容忍的。

  ??? 尽管厂商会优先保证大客户的生产,会尽量避免这类客户的流失,但中小型客户现在已经是市场上的重要采购者,而在现今的中国市场环境下,他们的成长非常快,谁又敢忽视这些潜力股呢?因此,很多厂商对新获得Designin的客户会认真作评价,对有潜力的项目也会非常关注。“中小型客户的市场对我们来说很重要,可以说我们在中国未来发展的很大一部分客户都将来自中国电子行业的中小企业。”泰科电子亚


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分销? 库存? 晶圆厂?

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