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安捷伦拓展亚洲分销小渠道策略

郭晶?? 2009年10月31日 ?? 收藏0

  在市场竞争日趋激烈,和越来越紧迫的上市时间压力之下,不仅产品的研发周期受到了挤压,也同时促使着各设备厂商的市场策略发生转变。最初,测试设备由于其自身的特点与局限,并不适合分销渠道,但随着竞争环境的加剧,如何更方便、更快捷地将设备交付到客户手中,已经成为各个设备厂商的关键问题之一。现在,可以看到越来越多的设备供应商更加重视建立广泛的分销渠道,尤其是低端设备市场及细分市场。

安捷伦拓展亚洲分销小渠道策略图片

  2008年,测试设备行业的巨头之一安捷伦与RS Components签订了安捷伦在欧洲地区的分销协议,协议涉及万用表、示波器、电源等基础仪器。前不久,安捷伦继续授权RS Components为公司亚洲地区测试与测量产品的分销商,扩充了两公司间现有的全球协议,为该地区市场日益增长的需求提供安捷伦测试设备产品和支持。

  签订协议之后,RS Coponents将通过目录销售和e-Commerce网站为电子工程师提供安捷伦产品的一站式销售服务,帮助安捷伦取得亚洲地区更广泛的客户群体。目前安捷伦的用户主要集中在高端技术供应上,而RS Components的既有客户群可以恰好符合安捷伦的市场扩展需求。

  安捷伦电子测量集团(EMG)南亚太平洋地区销售副总裁Dennis Au表示,亚洲目前有很多本土和初创公司,与RS Components合作的分销方式,将使之有机会进入到这个市场中。“通过目录与网站的覆盖方式,我们能够挖掘在其既有主流市场之外的更多客户资源。而RS Components的小批量采购方式将更适合中小型行业的用户从网上订购产品。分销方式能跨越地理条件和商业模式的局限性,为安捷伦覆盖更广泛、更细化的市场。”

  在提供更多分销渠道的同时,RS Components将与安捷伦一起提供有关产品的技术支持服务,安捷伦将在此前为RS Components提供有关产品的技术培训,以确保RS Components能为用户提供正确的产品信息。

  此次签约在安捷伦驻马来西亚槟城的生产基地举行,安捷伦马来西亚公司于1972年开始在槟城开始运营,其主要产品包括电子测试测量仪器、微波元件、模块与测试配件。安捷伦在槟城拥有3,000 名员工和36.5英亩的生产基地,也是亚洲乃至全球最大的测试测量设备制造厂。

  安捷伦在槟城生产基地研发的系列产品包括基于USB的功率传感器,USB模块化产品,手持式万用表、示波器及LCR测试仪等。其最新的三通道源测量单元(SMU)具有紧凑的外形结构,可减小测试台和系统机柜占用空间,改进的吞吐率缩短了测试时间。

  新的U2723A USB 模块化 SMU可以对各种器件参数测试,如二极管、LED、CMOS集成电路和其它半导体器件参数测试应用中同时提供电源和进行测量。可在所有 3 个通道上提供电压(±20V)和电流(120mA),并能以四象限模式工作,实现低到纳安级的精确电流测量。由于上升时间仅为 15ms,因此该 SMU 将能提高测试吞吐率,特别是在半导体器件大规模测试时。它的每一通道带有两个嵌入测试脚本,所以也简化了测试的自动化流程。

  安捷伦基础测量仪器部副总裁兼总经理Ee Huei Sin说:“对于我们半导体行业的客户,只需要一台U2723A,就能迅速得到可靠的电源和进行精确的测量,而不必在编程上投入大量时间和精力。”

  U2723A既可作为独立仪器使用,也可作为模块插入U2781A USB 模块化产品主机中。在独立使用时,U2723A可通过 USB 连接 PC,用捆绑的安捷伦测量管理器(AMM)软件执行测试。为简化至新的测试系统或现有测试系统的集成,AMM包括的代码转换能力可把命令翻译成与流行的编程语言。


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安捷伦? 分销? RS Components? SMU?

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