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Synopsys:坚实的基础才能赢得客户

郭晶?? 2009年05月31日 ?? 收藏0

Aart De Geus Synopsys董事长兼首席执行官  “在高科技领域中,技术的演进与变化频繁发生,最重要的一点就是供应商要与客户进行不断的沟通与交流,才能真正明白客户的需求,明确发展方向,找出下一片“拼图”以连接成完整的解决方案。”

  经历过动荡的2008年,各家分析机构都以“艰难”和“低迷”等词汇来预测EDA行业的走势。几大主要的EDA工具提供商纷纷遇到了或大或小的问题,而Synopsys公司却在这种市场环境下更加活跃,表现出其强劲的竞争力。Synopsys公司董事长兼首席执行官Aart De Geus日前走访中国时,阐述了该公司应对挑战和危机的发展策略。

  稳定的运作赢得更多信赖

  2008年,全球半导体行业销售收入下滑了30%,而EDA产业收入也在去年第四季度下滑了18%之多。几大主要的EDA工具提供商纷纷降低了预期,而Synopsys反而在日前宣布了高于预期的收益,并成为7家半导体公司的主要工具提供商,这其中包括Intel公司、国半、瑞萨科技等。Synopsys究竟是如何在低迷时期保持逆势上扬的状态,Geus给出了他的答案。

  “我们并非未受到经济危机的影响,但我们的商业模式比其他竞争对手更加稳定,” Geus说,“你可以从我们的财报中看到我们健康的资本构成,客户会更加信赖一家没有债务的供应商。并且,完整解决方案的提供也是我们赢得客户的另一关键。”

  Geus展示了Synopsys的三大市场策略:首先,在低迷时期,客户会更加得依赖EDA工具供应商,所以供应商提供设计支持是非常必要的,以保证客户产品更好的流片;第二,商业模式变得更加可靠和稳定;第三,投入更多资金以研发新的技术。

  设计服务是Synopsys公司的三大环节之一,尽管服务支持需要很大的人力与资本投入,但Synopsys依然坚持产品、IP与服务的三项紧密结合。Geus表示,他们很多客户都在经济危机的压力之下,比以往需要更多的支持,而Synopsys会尽可能的帮助客户度过危机,并且这并不是Synopsys面对经济危机的应急方案,而是其长期的市场策略。

  尽管在经济低迷时期,Synopsys依然持续坚持研发方面的投入,投入年收入的30%到R&D开发中。Synopsys目前的研发重心主要在三个方面:为制造服务的设计、IP和系统级设计。目前Synopsys已是继ARM之后的业内第二大IP提供商。而面向系统级设计中,由于芯片变得更加复杂,设计和验证必须同时涉及硬件和软件,并且需注重硬件和软件之间的互通性。Synopsys已在过去几年间通过研发和并购,发展快速原型市场。Geus表示,正是基于以上的三点市场策略,Synopsys才可以从众多EDA工具提供商中脱颖而出,这也正是公司的市场竞争力所在。

  尽管目前很多公司都在放缓自己的业务,但Geus强调,即使在经济低迷时期,很多公司并未减少研发投入,依然在向更高工艺节点不断进发,目前Synopsys就有很多客户正在进行45nm、40nm乃至32nm的芯片设计。这也是Synopsys不断要求自身研发投入的推动力之一。

  此外,尽管业内大多数公司都围绕在65nm工艺设计,但这不意味着65nm设计并不高阶和复杂,依然需要新的EDA技术使产品更加完善,这也是Synopsys目前重要的目标市场之一。此前发布的Lynx系统,正是针对这一领域,将Synopsys对于设计流程的经验分享给客户,帮助客户达到降低成本、完善产品的要求。

  “拼图”策略提供完整的工具链

  现在,主要的EDA工具提供商都在提供越来越长的工具链,以打造一个全流程的设计平台工具。而Synopsys的“拼图”策略则通过互相紧密关联的工具和方案,形成Synopsys完整的产品方案。在这个“拼图”策略中,Geus强调,“我们需要考虑最重要的那一块‘拼图’是什么,并通过并购和技术研发来获得更多的‘拼图’。围绕最初的产品,Synopsys会制作更多具有关联性的‘拼图’,使它们达到更好的互联性,成为完整的产品版图。”

  如果回顾Synopsys的历史,可以看到其不同发展的阶段正与Geus的“拼图”策略不谋而合。从最初的单一产品,逐渐扩展至前端设计产品,现在,Synopsys正在向后端物理设计工具层努力,为客户提供完整的设计工具流。

  Geus表示,过去客户喜欢从各个工具提供商购买单一的“拼图”,自行组合成解决方案,而当设计变得更加复杂,各片“拼图”之间的相关性变得更强,这正引出了Synopsys的“拼图”策略的第三项,帮助客户是否能选用Synopsys的完整解决方案,这样可以取得更好、更快的设计成果,而且整体方案价格更加优惠。客户永远在追求产品更完善的功能特性、更快的面世时间或更低的成本。我们的工作,是向客户提供标准化的工具,同时使他们的产品更具差异性。


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