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高品质连接器产品服务多个应用市场

2009年04月16日 ?? 收藏1

在经济形势急转直下的大环境下,全球电子产业各个领域也同样受到冲击。虽然中国电子产业遇到很大挑战,但是,我们看到中国经济所特有的活力正在驱动本地电子产业增长。在通信市场,3G的启动更是为电信设备市场的需求添了一把火。作为在中国市场耕耘多年的高品质连接器供应商,ERNI公司在中国市场取得了很大成功,正在受益于中国市场的成长,服务于多个应用领域。ECN China最近采访了ERNI公司总裁兼CEO Walter Regli先生,以下是内容节录。

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问题:请简述ERNI的历史背景和里程碑?

ERNI是一家超过62年专注于高端连接器市场的私人公司,由Ernst Rudolf Erni先生于1947年在瑞士创办

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1956年,ERNI开始在德国制造连接器经过一段稳步增长时期ERNI1968年生产全世界第一个符合DIN 41612标准的欧式连接器此标准后来演变成电路板连接器中最广为接受的工业标准从那时候起,我们制造了一系列具有卓越规格和功能的连接器。现今,ERNI是高速背板和板对板连接器的领先制造商。

90年代,ERNI扩大到美国和亚洲。

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问题:ERNI的全球销售策略为何?如何在全球建立商业合作伙伴的网络?

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我们为目标行业内的现有或潜在客户的R&D部门提供高端技术援助,以解决他们的设计问题,并提供方便、价格合理和适当的解决方案。遍布全球主要国家的ERNI销售团队皆与客户的工程师紧密合作。

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不仅如此,我们也和经过精心挑选的分销商合作(而非交易商或转销商),确保这些分销商的技术层次、后勤管理和服务水平皆符合我们的策略。ERNI2008年的全球销售额为何?其中中国市场占了多少比例?产量和工作人员的数量又是多少?

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全球销售额约为2.5亿美元;亚洲占了25 %,中国则占了15%;每天的生产量超过50万颗连接器;全球雇用了约650名职员。

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问题:ERNIR&D的投资经费为多少?占销售额的多少比例?

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我们投资于R&D的经费约为年销售额中的10%与其他竞争对手相比,我们希望ERNI的产品和技术能够领先两步。

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ERNI的主要竞争对手有哪些?ERNI的主要优势和竞争优势如何?

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主要竞争对手是泰科(Tyco)、FCI和申泰(Samtec)。

ERNI的主要优势为:

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-科技领导(高速信号技术、精密机械、卓越性能与设计)

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-全自动化的制造技术提供杰出和最稳定的质量

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-为客户提供最佳的服务和技术援助

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-我们大部分的连接器皆由内部研制和生产;而其他主要的竞争对手则外包大部分的产品

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与竞争对手不同的是:他们是一般的连接器制造商;而ERNI则着重于开拓新市场,致力成为专业市场的技术领导者和解决方案提供商。

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问题:随着新趋势和新的市场需求,不知ERNI2009年有任何新产品计划与产品创新?

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我们将在今年推出两个重要的新产品:

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ERmet ZD+ 连接器:

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ERmet ZD为基准(广受欢迎的背板连接器市场领导者,信号速度每秒高达2.510千兆比特),ERNI将推出此具成本效益、且信号速度经大大提高的背板连接器,即每秒高达(或超过)20千兆比特。

直角MicroSpeed连接器:

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针对此被广泛采用的高速板对板连接器系列 – MicroSpeed,我们将增添直角的版本。这将是连接器市场上唯一的小间距直角连接器解决方案,信号速度高达每秒10千兆比特。

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除此之外,ERNI将进一步扩展现有的产品系列,以提供增值作用。附加的连接器特性有:盲插型版本、额外的堆叠高度以及端子数量等

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问题:请概述一下ERNI在中国的业务情况?

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90年代后期ERNI通过单一的分销商小规模式地进入中国市场。

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2001年,通过OEM合作伙伴,我们开始在中国生产连接器。 2002年,我们在深圳设立了首个销售办事处;2003年,设立了上海销售办事处;继而在2006年在北京设立了销售办事处。目前,我们共有15位销售人员(主要为工程师)服务客户。 2006年,ERNI在香港设立了物流中心,以方便中国和整个亚洲地区的客户。

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问题:ERNI在中国的分销模式为何?谁是你们的主要分销商代表?是


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