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高品质连接器产品服务多个应用市场

: EDN China 刘星光?? 2009年03月31日 ?? 收藏0

?????? 在经济形势急转直下的大环境下,全球电子产业各个领域也同样受到冲击。虽然中国电子产业遇到很大挑战,但是,我们看到中国经济所特有的活力正在驱动本地电子产业增长。在通信市场,3G的启动更是为电信设备市场的需求添了一把火。作为在中国市场耕耘多年的高品质连接器供应商,ERNI公司在中国市场取得了很大成功,正在受益于中国市场的成长,服务于多个应用领域。ECN China最近采访了ERNI公司总裁兼CEO Walter Regli先生,以下是内容节录。

?????? 问题:请简述ERNI的历史背景和里程碑?

?????? ERNI是一家超过62年专注于高端连接器市场的私人公司,由Ernst Rudolf Erni先生于1947年在瑞士创办。

?????? 1956年,ERNI开始在德国制造连接器。经过一段稳步增长时期,ERNI在1968年生产全

世界第一个符合DIN 41612标准的欧式连接器。此标准后来演变成电路板连接器中最广为接受的工业标准。从那时候起,我们制造了一系列具有卓越规格和功能的连接器。现今,ERNI是高速背板和板对板连接器的领先制造商。
90年代,ERNI扩大到美国和亚洲。

?????? 问题:ERNI的全球销售策略为何?如何在全球建立商业合作伙伴的网络??

?????? 我们为目标行业内的现有或潜在客户的R&D部门提供高端技术援助,以解决他们的设计问题,并提供方便、价格合理和适当的解决方案。遍布全球主要国家的ERNI销售团队皆与客户的工程师紧密合作。?

?????? 不仅如此,我们也和经过精心挑选的分销商合作(而非交易商或转销商),确保这些分销商的技术层次、后勤管理和服务水平皆符合我们的策略。ERNI在2008年的全球销售额为何?其中中国市场占了多少比例?产量和工作人员的数量又是多少?

?????? 全球销售额约为2.5亿美元;亚洲占了25 %,中国则占了15%;每天的生产量超过50万颗连接器;全球雇用了约650名职员。

?????? 问题:ERNI在R&D的投资经费为多少?占销售额的多少比例?

?????? 我们投资于R&D的经费约为年销售额中的10%;与其他竞争对手相比,我们希望ERNI的产品和技术能够领先两步。

?????? ERNI的主要竞争对手有哪些?ERNI的主要优势和竞争优势如何?

?????? 主要竞争对手是泰科(Tyco)、FCI和申泰(Samtec)。

?????? ERNI的主要优势为:

?????? -科技领导(高速信号技术、精密机械、卓越性能与设计)

?????? -全自动化的制造技术提供杰出和最稳定的质量

?????? -为客户提供最佳的服务和技术援助

?????? -我们大部分的连接器皆由内部研制和生产;而其他主要的竞争对手则外包大部分的产品

?????? 与竞争对手不同的是:他们是一般的连接器制造商;而ERNI则着重于开拓新市场,致力成为专业市场的技术领导者和解决方案提供商。

?????? 问题:随着新趋势和新的市场需求,不知ERNI在2009年有任何新产品计划与产品创新?


?????? 我们将在今年推出两个重要的新产品:

?????? ERmet ZD+ 连接器:


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连接器?

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