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联通引入iPhone价值被夸大:剥离Wi-Fi打折扣

郎晓黎?? 2009年03月03日 ?? 收藏0

?  iPhone火爆的原因是多方面的,苹果长期建立的品牌美誉度及号召力是关键的。ipod培养的用户群,已经产生了用户粘性,建立了品牌忠诚度也很重要。但是Wi-Fi技术与商业模式的成功结合,也是其最重要的决定因素之一。

  有关数据显示,目前全球已经拥有5万个Wi-Fi热点,这为Wi-Fi的广泛应用奠定了市场基础。正是因为热点多,用户在机场、酒店、咖啡厅等公共场所都可以通过iPhone上的Wi-Fi轻松上网浏览信息、查股票、收发e-mail、看youtube的视频,还可以聊天、听音乐等等,而Wi-Fi的带宽如同ADSL的带宽,极大地满足了用户上网的需要和使用习惯。当然,免费的使用是吸引用户的最大的原因。

  同时我们应该承认,iPhone做为一款时尚终端,有清晰的市场定位,实用的业务功能,不错的商业模式,但是,作为手机来说它是不完善的。数据显示,iPhone在使用过程中存在质量不稳定,软件经常出问题,无故自动断电关机、死机等问题,不如诺基亚等老牌终端厂商出品的同水平产品。

  我国Wi-Fi是不能在手机终端上使用的,如果iPhone进入中国,必然引进的是屏蔽了Wi-Fi功能的iPhone。这种情况下,运营商必然会采用其他如GPRS上网等无线接入方式接入iPhone的业务,这必然会产生相关费用。虽然,目前无线上网费用在不断下降,但用户无疑不会对无线上网想免费的Wi-Fi那样热衷,这种情况下,其使用价值就会降低;如果没有Wi-Fi的支撑,iPhone或许只是“过眼云烟”,用户不会长期使用的。所以,iPhone的火是和 Wi-Fi分不开的。如果没有Wi-Fi功能,iPhone就不是一个香甜的苹果了,而是一个略带酸涩的秋梨。

  套用一句中国古话就是,橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳。

  师夷“苹果”以制“iPhone

  近日,一则关于联通正和苹果高层谈判引入iPhone的传闻再次将苹果推向风口浪尖。“联通并没有像业界传闻的一样开始同苹果进入谈判阶段。”某中国联通负责人在接受《通信产业报》(网)记者采访时表示。事实上,这样的结果几乎已经让每一位读者麻木。

  但是苹果始终备受关注的背后,或许更值得深思。

  “其实无论是移动还是联通,进入3G时代都将面临一个全新的商业模式的挑战。”中国联通的一位负责人在接受《通信产业报》(网)记者采访时表示。“2G 时代运营商和终端供应商都可以独立运作、互不干涉,但是3G时代却需要双方更多的融合,双方都不希望放弃对用户的主导权。目前国内尚未完全进入3G时代,各大运营商还没有找到适合中国国情的商业模式。iPhone是其一种典型的3G商业模式,但是显然不适合中国运营商的特点。”

  虽然很多迹象和因素表明,中国联通引入iPhone会迎来很多利好,但是其商业模式仍然挑战者中国联通的极限。

  苹果诱惑终端角色转换

  当年苹果宣布要推出智能手机时,并不被业界所看好,甚至遭到嘲笑。微软的CEO史蒂夫·鲍尔默曾说:“iPhone根本没有机会获得有影响力的市场份额,没有机会。我更愿意拥有70%~80%智能手机操作系统的市场份额,而不是2%~3%,那才是苹果应该拥有的市场份额。”

  但是事实却没有像鲍尔默所说的发展。统计数据显示,仅上市半年时间,iPhone就超过了当时已经5年历史的WindowsMobile手机,占据北美智能手机市场份额27%,位居第二,仅次于RIM公司的黑莓。而当时,WindowsMobile位居第三,约25%。

  2007年,苹果iPhone在美国正式上市,引发了全球苹果粉丝的狂热追捧,排队抢购的热潮在手机行业空前绝后。

  而在通信行业而言,其更大的影响力还在于iPhone开创了终端制造商向运营商要求话费分成的先河。

  根据苹果和首家获得iPhone发售权的美国运营商AT&T签订的协议,苹果可以从iPhone用户的话费中获得20%—30%的利润分成,成为全球首家和运营商进行话费分成的手机企业。

  这使得苹果和AT&T实现了双赢。

  以2008年第四季度数据为例,AT&T2008年第四季度新增210万用户,比起第3季度的200万新用户有所增加。AT&T表示增长主要得益于与苹果的独家合作协议,据统计去年第四季度共有190万台iPhone入网使用。

  对于苹果而言,190万用户背后的好处不言而喻。

  推出的半年的时间里,苹果陆续进入法国、英国、德国等其他国家,合作模式无一例外的都是运营商和苹果进行分成。

  同年底,中国移动总裁王建宙表示,正在同苹果谈判,但未在合作模式上达成一致。

  显然,中国移动虽然看好iPhone的用户缘,但是无法接受苹果如此“明目张胆的掠夺”。“对于中国移动而言,已经拥有中国近80%手机用户,借助 iPhone发展新用户意义不大,尤其是高端用户。而iPhone对移动数据业务的拉动作用有多大还存在很大不确定性。”德瑞电信咨询研究总监杨帆分析说,就当时中移动的市场地位而言,虽然整个国内市场增值业务发展并不好,但是中移动的领导地位也已经非常明显。


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联通? iPhone? Wi-Fi? 苹果?

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