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中电信问计CDMA终端大缺口重启社会化渠道

21世纪经济报道 郭建龙 王云辉?? 2009年02月17日 ?? 收藏0
谈判,此后,由各省分公司和厂商单独签订合同)、省公司自采、社会化销售。

  据记者了解,2009年1月,CDMA手机的社会化销售比例已经达到30%。马道杰认为,该比例最终可达到80%。

  中国电信人士表示,之所以无法完全抛弃集采模式,是因为在产业链中存在某些不赚钱的“冷”的区域,“产业链中会有一些创新性的产品在销售初期看不清未来,但又不得不去尝试,中国电信将主要采购这类产品,让企业放心”。

  马道杰向记者介绍了中国电信的“冷热交替法”,“只要产业链上其他企业想做的东西,中国电信就放手让企业去做,产业链上企业不愿意去做的东西,中国电信就接过来。”甚至对于已经采购的产品而言,如果发现该产品可以赢利,电信也将毫不犹豫把机会重新留给社会化销售。

  “通过这种方式,我们能让企业更加积极参与我们的产业链。只有产业链大了,CDMA才能在中国壮大。”马说。

  在手机的销售中,各大国代商的戏份亦将增加。此次四大国代商均来捧场,也显示其将加大对于CDMA手机销售的支持。由于各国代商在销售GSM手机上拥有丰富的渠道资源,中国电信此举有望利用这些资源进行CDMA的销售。

  电信版3G商

用在即

  与终端相比,中国电信的3G网络建设亦进展顺利。

  马武表示,中国电信的EVDO手机业务,将分别在今年3月和5月进行试商用和规模商用。显然,对于EVDO手机的采购就属于上述冷热交替中“冷”的部分。但在最初推出3G服务时,中国电信必须提供足够的EVDO手机给用户。

  除了督促各厂商尽快推出产品之外,中国电信与三星、LG、宇龙、天宇、中兴、华为、海信7家手机厂商签署了首批3G手机的集采合同,涉及共14款、120万部产品。另外,还有约20款3G手机将组织各省分公司自行采购。在记者得到的某省手机采购名单中,除了以上7家厂商之外,摩托罗拉、多普达、诺基亚、海信、英华通、夏普、联想、创维、UT斯达康、海尔等公司的产品也赫然位列其中。

  2月12日,摩托罗拉中国区总经理高瑞斌向记者表示,针对中国电信CDMA手机的研发是公司的一个重点。

  李旺透露,宇龙公司2009年计划至少推出25款CDMA手机,其中EVDO手机将占10款左右,这与中国电信EVDO手机占今年销量40%的预测基本相适应。


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CDMA? 天翼? 中国电信?

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