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移动梦网第五次革命:3G前夜招安独立WAP

王云辉 裴培?? 2008年12月09日 ?? 收藏0

  上帝如果对你关上大门,就会打开另一扇窗。

  2008年末第一场寒流袭来之前,中移动的“上帝之手”终于为苦苦挣扎数年的独立WAP们打开一扇希望之窗。

  11月21日,北京,在召集主要增值业务合作伙伴的内部会议上,中移动抛出了独立WAP们等待已久的“招安方案”:按照该方案,独立WAP将有望获得中移动的官方收费通道,并以渠道身份参与增值业务的蛋糕分成。

  该方案预计将从本月开始推出。

  “中移动的后续无线增值大方向已经确定:一是开放合作,二是降低资费。”12月6日,与会人士向本报记者透露,在“招安”独立WAP同时,中移动的整个梦网模式将再次调整。

  这将是3G发牌前夜,中移动增值业务政策的变革之兆。

  分成模式变身

  从12月15日开始,此前一直徘徊于中移动体制之外的独立WAP,将获得一个全新的身份:“外部合作伙伴”。

  这是一个微妙的词汇。中移动仍然将独立WAP区别为与CP、SP有着本质差异的“外部”群体,但“合作伙伴”则意味着中移动真正认可独立WAP的价值,并将其纳入了中移动的利益分配名单之中。

  对独立WAP们来说,这一方案无疑是一个福音。

  在此之前,独立WAP网站一直发展迅速。虽然有关独立WAP站点的数量至今没有准确的统计数字,但据业内人士估测,在2007年中国独立WAP 站点已经超过10万,增加速度也不断上升。同时,包括当乐网、Cgogo、易查、3G门户、WAP世纪、WAP天下、泡泡网以及UCWEB等企业都已获得一轮甚至数轮风险投资,其总金额已经达3亿美元甚至更多。

  但是,独立WAP地位尴尬、收入微薄。虽然中移动一直坚称“不会关上大门”,但数年来,中移动对待独立WAP的政策一直偏于严谨:限制 SP/CP与独立WAP合作、不发送用户手机数据、不提供收费通道、访问时向用户发送费用提醒等举措,都令拥有庞大用户资源的独立WAP站点无法直接参与大多数增值业务的利益分成。

  业内人士透露,目前独立WAP的收入来源基本上来自广告,部分独立WAP也在中移动的默许下与SP保持有限的合作,从中获得少许收益,成为被运营商和SP层层盘剥后的末位利益分享者。据艾瑞咨询报告,在2008年第三季度,WAP总体市场规模为20.5亿,其中,中移动官方WAP市场18.6 亿,联通官方WAP市场1.88亿,但业内人士透露,除极少数站点外,目前大多数独立WAP都还难以盈利。

  所以,当今年9月中移动总裁王建宙在天津达沃斯会议上再一次强调“合作共赢”,表示除移动梦网外,中移动还会允许其他中移动体制外业务的体系共存时,业界并没有产生太大的反应——事实上,当时甚至很多地方移动负责人都认为,短期内中移动还不太可能与独立WAP进行利益分成。

  然而,就在11月21日中移动召开的“五节整合营销会议”(中移动每年从圣诞、春节到情人节期间增值业务集中营销的合作伙伴会议)上,中移动正式将独立WAP乃至电视台、广播电台等“体制外”的群体纳入合作伙伴之中。

  与会人士透露,从12月15日开始,到明年2月28日,中移动将推出一整套节日营销方案,而该方案的目标之一,就是在移动梦网平台上进行运营合作的全新尝试,在此期间,中移动将采用移动梦网与外部渠道相结合的方式,通过独立SP、电视电台等外部渠道的品牌规划,重点推广甚至个性化打包销售业务合作伙伴的特色业务。

  蛋糕的切割方式也随之变化。在此之前,中移动一直实行的是15/85方案,中移动收取15%的业务代收费,SP与其合作伙伴获得剩余的85% ——其中利益分配并未明确;而在本月15日开始的新方案中,利益各方的分成比例大大细化:中移动首先收取15%不变,然后按中移动下属卓望信息10%,渠道45%,产品内容30%的比例进行分配。

  目前,以上分成方案只确定在整合营销期间实行,不过,业内人士普遍认为,如无意外,这一比例在节后仍将继续。

  移动梦网“第五次革命”

  “从新方案来看,移动梦网的模式将再一次出现转变。”当乐网副总裁张俊彦认为,以前中移动不允许SP与独立WAP合作,未来梦网将吸纳好的独立WAP加入;以前是移动与SP和CP的合作,未来会是移动、SP、CP、渠道的全方位合作。

  业内人士认为,由于合作方式和分成比例的调整,将促使卓望信息通过内容资源整合,渠道和业务品牌整合推广、计费平台等方面的变革,完成一个新的业务管理架构,从而建立一个有效地融合移动梦网框架和独立WAP等“体制外资源”的增值业务平台。

  这意味着,移动梦网可能即将开始其第五次“革命”。


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