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Credence:并购后的平衡发展

彭晔?? EDN China特约编辑?? 2005年01月07日 ?? 收藏0
Credence董事长兼首席执行官Graham J. Siddall  2004年5月科利登(Credence) 对NPTest的收购在业界似乎已逐渐失去了新闻意义,但对于新的Credence公司,以及她的管理层和她的客户来说,其余波尤在。在Credence董事长兼首席执行官Graham J. Siddall博士眼中,Credence签订收购协议的那一天,新的工作就开始了。如何处理好两家公司的产品重叠,如何与员工沟通,留住所有的关键员工,如何不在收购期间给竞争者以机会,留住所有的客户,同时充分利用新的资源拓展市场,直面ATE巨头们的竞争,这些对于曾任Tencor公司COO而经历过重大并购业务的Siddall 来说,无疑又是一次新的挑战。
  而更重要的是,由于Credence原有的测试产品主要为产能驱动型的低速、低价位类,而NPTest是以技术驱动型高速、高性能产品为主。收购NPTest后,新的Credence将具有从低端到高端的多种产品线,多元化的目标市场必将加强Credence应对半导体市场波动的能力。而今的Credence正在高端SOC测试、Flash Memory测试、混合信号测试、以及缺陷诊断系统和汽车电子等领域与诸多对手全面地展开竞争。
  

新的Credence似乎给我们一种中国人所崇尚的平衡与中庸的感觉,那么Credence与NPTest合而为一的太极图是否也有以柔克刚的韵味?
  新科利登
  EDN China: Credence收购NPTest后,您如何处理两公司产品、技术与文化的冲突?
  Graham J. Siddall:Credence2004年2月即宣布将收购NPTest,5月28日我们完成了收购。在此之前,Credence也曾做了多次的收购。我本人也曾作为Tencor公司的COO经历了与KLA-Tencor公司的合并,从以往的经验中我获益匪浅。而产品的重叠是在将两个公司合而为一过程中必须处理的重要步骤,不认真对待,公司将陷于混乱。
  NPTest的Sapphire SOC测试平台和Credence的Octet SOC测试系统就是典型的一例。由于Sapphire系统的技术具有更高的灵活性和领先性,它的应用范围极广,而初始成本很低,它协助推动了一些世界领先半导体公司的技术发展,因此我们在6月1日即宣布,Sapphire系统将成为我们的高端SOC测试平台。自收购至今,Sapphire没有失去任何一个重要的客户,同时由于新Credence销售力量的加强,Sapphire系统的客户数量还增加到了15个,其中包括9家重要的IDM公司,而我们SOC平台的定购数量还在上升。我们希望2~3年后Sappire将成为SOC测试市场的第一。
  虽然Octet没有Sapphire那样优异的性能,但我们还会在最近两年为其投入至少2500万美元的研发经费,提高其性能。而Octet系统将依然作为Credence的低成本测试平台,Sapphire为高端测试平台,双平台将为新的Credence带来更强的竞争力。
  宣布收购后,我们需要与员工沟通,需要将两家公司的文化很好地融合,还有公司组织架构的重组和新蓝图的修改,同时还要将遍布于世界各地的来自于两家公司的44个分公司、办事处和研发中心重新整合。例如工作于中国的NPTest员工将加入Credence中国公司,同时我们需要对所有的销售人员进行培训。既使到现在,一些NPTest的老员工对Credence原有的产品还不是很了解。我们需要一段时间,让原来两家公司象一家一样的运作。
  值得骄傲的是,我们自收购至今,没有失去一家重要的客户,没有失去任何一名重要的员工。这是非常重要的,因为竞争对手在此期间很容易抢占先机。我们在签署收购协议之时,工作就正式开始了。我们的确制定了非常详细的整合计划,以应对任何挑战,而对没有失去任何重要客户这一结果,我们非常满意。
  EDN China:您如何形容新的Credence?
  Graham J. Siddall:我喜欢Credence和NPTest曾经的差异。Credence曾经的产品为低平均销售价格(ASP)、低速型,Credence曾经是产能驱动型的公司,所以销售额会随市场的变化而上下波动。当芯片制造商增加产能时,Test House也要相应的增加产能, Credence的生意就会非常好,而当产能饱和时, Credence就会表现很差。这种市场可类比于水坝,当产能充足,水位低于水坝时,就不需要我们的产品去加高水坝了。
  NPTest是高ASP、高速产品为主导,是典型的技术驱动型公司,因此受市场波动的影响很小。象ST Microelectronics、Samsung等技术买家在市场的下跌(downturn)期间也会投资用于新的测试设备,用于新技术的研发,这也是他们得以成功的关键因素之一。
  我们将产能驱动型和技术驱动型公司合二为


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