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数码相机刮起山寨风

熊雯琳 李好宇?? 2008年08月26日 ?? 收藏0

  至于组装环节,并没有很高的技术含量,“会搭积木就会装相机,随便找几个工人,简单做一下培训,完全可以胜任”,车先生轻描淡写地说。山寨厂商多采用村间“小作坊”的形式,全手工组装,技术门槛较低。与大厂的机械化作业生产体系、严格的防尘、防静电处理措施相比,山寨相机厂更像是简陋的填充玩具作坊。

  ③铺货上市:到国外市场去挣美元

  销售环节上,与山寨手机类似,厂家一般也有国包商、省包商、区域代理商的渠道层次。国内市场上厂商一般会托付给可靠的国包商全权负责,而一个国包商往往代理多个厂家的产品。如果你刚刚进入这一行业,缺乏完善的销售渠道,方案商可以帮你联系国包商、省包商,只是会收取一定的中介费用而已。

  整个相机生产的过程中,方案商就像是运筹帷幄的军师、手执红线的月老、甚至百事百通的“包打听”。成熟可靠的方案商让一个门外汉也可以轻松投资山寨数码相机产业。厂商要做的只是找几个工人手工贴片组装,在一般人眼中高深莫测的相机生产在这里就像“搭积木一样简单”。

  当记者表示要在东北等地铺货时,车先生隐晦地表示“风险比较大,并不建议在国内销售”。确实,目前山寨相机目前以做外单为主。以出口北美市场的相机为例,报关(通过海关)一般需要进行FCC检测(美国数码相机通用质检标准),“这项检测在国内做的话费用大概是1万元左右(每款机型),今年上半年在我所检测的小厂相机有8款”,广东省电子电器产品监督检测所驻深圳办事处的林逸生主任表示,更多的山寨相机会采取走私的方式打入国际市场,不仅避免了关税,也降低了检测成本。但这些走私货质量多半难以保证,有些甚至不提供售后服务。

  方案商在整个山寨相机体系中的重要性毋庸置疑,不过近些年来也逐渐在发生变化。随着一些台系方案商进入大陆市场,完成度更高的台系方案得到了众多厂家的支持,“现在生意越来越不好做了”,车先生感叹道,越来越多的老客户开始尝试台系方案。采访过程中,不止一家方案商表示已经或准备退出方案市场,转投他行。山寨相机壮大了,幕后功臣本土方案商却逐步走向没落,实在是个不折不扣的讽刺。

  市场扫描

  现象一:网络是山寨相机最大根据地

  山寨数码相机在网上比比皆是

  也许慑于奥运期间入京严格的审查制度,记者在中关村的相机卖场里并没有得见山寨相机,而一些知名c2c网站山寨相机却泛滥成灾,仅DC500这款相机便可搜索出600余个结果。而这些名称相同,规格外型各异的相机,报价也从270元~450元不等,普通消费者想要甄别还真要花费一番功夫。

  一位山寨厂商告诉记者,和山寨手机“农村包围城市”的营销路线不同,相机在北京上海等地“好销一些”。尤其“奥运期间,生意都还不错”,一位网店店主介绍,这个月已经卖出20余部山寨相机,是这几个月来的最好成绩。购买群体除了一些经济能力稍差的年轻人外,还有是一些家长,买来给孩子做摄影入门。

  不过,记者也了解到,山寨相机的销售非常谨慎,记者以消费者的身份找到几个北京的山寨相机卖家,对于相机本身的问题都侃侃而谈,而当记者提出要当面交易时,这几个卖家的态度就变了。一位称自己在中关村有商城的卖家怎么也不肯提供自己在科贸的具体商铺位置,最后才告诉记者说可以去宣武某个小区的库房取相机。

  现象二:借用山寨手机成熟的市场渠道

  调查过程中,记者发现了两个有趣的现象:与山寨手机的“Nckia”、“Hiphone”等打擦边球的“自主”品牌不同,山寨相机机身上无任何标识,产品以型号“DC500”、“DC300”命名。一位渠道商告诉我们,网上大名鼎鼎的cool系列相机也并非原厂品牌,而是代理商为方便客户区别而取的代号。山寨相机同的质化非常严重,一味追求低价,基本无新意可言;另外也许由于“山寨一家亲”的关系,新兴的相机往往借助手机渠道开展,很多相机卖家也都是主营山寨手机的。借助成熟的手机渠道进行市场推广,确实是个明智的选择。

  网上戏言山寨单反即将横空出世,记者为此特意求证方案商、生产商,均表示单反现在投产仍有难度。不过现在国内已经可以见到成熟的工业相机解决方案,山寨产品进工厂相信也将不再是新闻。

  讨论:山寨相机能否山寨手机奇迹?

  通过采访,记者发现山寨数码相机已经形成了完整的产业链,那么消费者对山寨相机是怎样的态度呢?山寨手机把国内手机市场搅得天翻地覆,现还处于“地下”活动的山寨相机是否会上演与山寨手机同样的一幕呢?正规厂商又是如何看待山寨相机势力的?

  厂商

  “山寨相机没有未来”

  ——明基数码相机高级产品经理黄兵

  “山寨相机不会像山寨手机那样风靡起来的,从现在渠道的态度就能看出来。”明基数码相机高级产品经理黄兵斩钉截铁地对记者说,“与手机的销售渠道不同的是,数码相机40%~60 %的销售都是在3C卖场完成的,而国美、苏宁等大卖场本身就很看重产品的品质,不会去引进这类产品。另外一方面,现在不少渠道也很谨慎,不敢轻易去代理山寨相机,因为售后没办法保障。”正是因为这样,才形成了山寨相机势力盘踞互联网电子商务的情形。


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数码相机? 山寨风? 联发科?

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