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EPSON TOYOCOM: 独创技术推动竞争力

陆楠?? EDN China执行主编?? 2008年06月30日 ?? 收藏0

  对于分立器件供应商而言, 生产能力、价格和交货周期是基础竞争力,同时,对应用市场趋势以及相关技术演进方向的把握是拉开竞争差距的战略实力,而专利性技术和工艺更是扩大市场影响力,主导行业资源聚集的关键。从下列内容看,拥有全球最大晶振产能的EPSON TOYOCOM充分体现了这些重要的竞争力。

  EDN China:系统整合的趋势加强对分立器件的产业环境产生了哪些影响?

  EPSON TOYOCOM:
晶振所追求的品质是在工作温度范围中保持稳定的频率,无论是对晶振器件还是晶体单元都需有着这一最基本的品质。但是,和晶振不同的是晶振体单元需要和振荡回路匹配。EPSON TOYOCOM作为晶振产品生产的先驱者和综合晶振产品的生产厂商,无论是单片式晶体还是复合式晶振体产品,我们都将为客户提供最适用的产品作为我们的使命。因此,系统集成越来越追求晶振高精度对我们来说是个很大的机会。和芯片厂商建立合作伙伴关系,一起解决客户问题是很重要的,我们EPSON集团有半导体事业部,可以利用他们的技术为客户提供综合解决方案,这也是我们公司的一大强项。

  EDN China:贵公司的核心产品有哪些?相较于其他竞争产品,贵公司的产品技术优势?

  EPSON TOYOCOM:
EPSON TOYOCOM将应用于半导体生产的光刻加工技术应用于晶振体单元的生产,并对晶振体单元精微加工,从而生产出具有最佳尺寸和高附加价值的晶振。如音叉型晶振体单元的生产,我们积累了30年的光刻加工技术的经验,在这基础上更进一步推进我们的技术,对晶体芯片的形状作了3次元的微细加工。这就是“QMEMS”技术。这不是其他公司可以模仿的技术,是EPSON TOYOCOM独创的技术。

  比如说,一般的晶振在尺寸上实现了小型化但却有着性能偏差大,功耗增大的问题。我们应用了“QMEMS”技术在实现小型化同时还确保了产品原有的性能。

  EDN China:贵公司核心产品主要的应用市场?这一市场目前正在发生哪些变化?这些变化是否影响到贵公司的产品技术规划?

  EPSON TOYOCOM:
晶振应用范围十分广泛。目前以手机市场为主,同时还应用于有线或无线设备,数字化家电,车载等领域,可以说晶振能应用于很多领域。中国国内市场会不断扩大,并且中国独特的标准和应用也会层出不穷。针对这样的市场,我们将强化对客户的技术支持,和客户一起研发生产产品。

  EDN China:分立器件的可替代性较强,如何加强客户忠诚度?贵公司提供哪些客户服务方式?

  EPSON TOYOCOM:
我们设有FAE部门,在产品开发阶段我们就紧密对客户进行技术支持,在初期阶段就为客户提供最适当产品来缩短客户的开发时间。在技术问题方面我们的FAE可以迅速对应解决。我们还可以利用中国国内工厂的设备对产品进行分析。

  在同业中我们有着业界最大的生产能力,价格和交期更是很有竞争力。我们向客户提供各种周到的支持来实现更有价值的客户服务,为客户提供更高的附加价值。

  EDN China:贵公司有无同系统芯片公司展开技术合作以便积极影响上游系统设计加强销售力度?

  EPSON TOYOCOM:
我们在芯片厂商新产品开发的初级阶段就共同参与研发,提供最适合的晶振和改善方案,而后我们将参考设计用的晶振推荐给系统设计者。

  EDN China:贵公司目前的销售渠道情况?针对中国市场的供应链策略?

  EPSON TOYOCOM:
在中国提供紧密无间的客户支持必须要有广泛的销售网。我们有几家代理商和我们一起推广EPSON TOYOCOM的产品。同时,不同客户有着不同的要求,为了更好对应客户的不同要求,我们也采用了不同类型的代理商和我们一起支持客户,提供有针对性的服务。我们强调战略目标的一致性,要在客户,代理和EPSON TOYOCOM之间建立3赢的合作伙伴关系。

  EDN China:目前贵公司核心产品的总产能?公司去年销售额?今年预计销售额?

  EPSON TOYOCOM:
晶振市场正在扩大。日本晶振生产厂商在全世界晶振占有率为65%,预计2008年较上一年的生产量增长15%。EPSON TOYOCOM今年的产量预计也将增长15%。比如,EPSON TOYOCOM的主力产品音叉晶体单元目前每月生产2亿个,并计划增产20%。


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分立器供? EPSON?

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