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败走中国的日系手机正在试图卷土重来。近日,夏普公司宣布本月底将在华推出一款手机新品,目标瞄准北京、上海、广州等一线的高端客户市场,希望借此重新在中国手机市场找到成长的契机。
日系手机再度来袭,是否掀起死水微澜?
重返中国市场锁定高端
根据夏普方面发布的信息,夏普预备6月底上市一款名为SH9010C的高清液晶屏手机,初步定价约为4500元,锁定高端用户市场。据了解,该款手机去年底就已经在日本推出,并在近期引入了台湾和香港市场,受到相当程度的欢迎。
夏普手机早年在中国市场因为运营不善而一度放弃,但近几年来在日本本土市场却相当抢眼,连续三年夺得市场份额第一。而且,借助日本在3G制式上向主流WCDMA的靠拢,夏普也得以和沃达丰等欧洲主流运营商合作,在全球3G手机市场获得不俗的份额。不过,由于日本本土市场竞争的加剧,夏普手机今年4月份的出货量同比下降了23.3%,销量已连续三个月出现下滑,因此加大了海外市场的拓展力度。
夏普通信系统集团总经理Yoshisuke Hasegawa预测,中国的手机市场将会保持每年25%的增长率,到2010年将达到约3亿台的规模,成为世界最大的市场。也正是因此,夏普重新启动了中国市场的征程。据了解,今年年底前,夏普还计划在中国推出2至3款新机型,公司计划于明年10月在中国市场站稳脚跟,下一步还要进军印度和印度尼西亚市场。
据内部人士介绍,夏普手机在华的新一轮推广目前初定迪信通为合作伙伴,营销攻势则将和其液晶电视机的知名品牌AQUOS联动,借助公司在液晶技术上的绝对领先优势制造市场卖点。
本土化难题仍待破解
再次冲击中国市场,夏普方面显得信心满满,但不少实际挑战仍然需要它去完成。首当其冲的自然是水货问题,以此次发布的SH9010C为例,其水货920SH早已在中国市场登陆,目前在广州地区的售价不超过3000元,与行货的初步定价有着巨大的落差,有可能严重冲击行货的销售。
然而,夏普将面临的最大挑战还是本土化问题,这也是过往日系厂商在中国一败涂地的根本原因。深圳战国策分析师杨群告诉记者,夏普目前的产品还是对日本产品的简单中文化,并非基于中国市场需求进行本土化研发的成果,因而很难持久。
更重要的挑战则来自夏普手机业务的内部管理和渠道政策。“如果还是像过去的日系厂商那样统一由总部收权的话,那么夏普手机很难适应中国市场需求快速变化的特点,恐怕还会重蹈覆辙。”杨群表示,仅仅依靠产品打市场的年代已经过去,中国手机市场聚集着全球最优秀的产品和最激烈的竞争,这对于本土化的营销和管理提出了更高的要求。
事实上,酝酿重回中国市场的日系厂商并非只有夏普一家。此前,松下和NEC都表示将在3G启动后重新展开中国攻略,但是以如今中国手机的竞争水平,如果做不到扎根中国,日系手机厂商再度败走的风险仍然相当之高。
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