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中移动再拓TD渠道 手机厂商前瞻TD临界点

21世纪经济报道 李薇羽?? 2008年06月17日 ?? 收藏0

  TD终端匮乏的问题正在不断缓解。

  TD产业联盟公布的数据显示,截至6月6日,已经有21家终端企业的38款TD终端(包括2款TD-HSDPA数据卡)取得了工业和信息化部颁发的入网许可证。

  而在6月12-14日于天津举行的某手机产业展会上,有70余款TD终端参与了现场展示。有业界人士表示,还有很多TD终端正在等待入网许可证。

  而在销售环节,中国移动已在近日启动第二轮TD终端招标,招标数量在10万台以上。此外,中国移动还将于6月底向4家手机厂商敞开其终端销售渠道,增加除集采之外的终端销售。

  中移动再拓TD渠道

  据记者了解,今年6月底,中国移动会向宇龙、中兴、三星和LG等四家手机厂商开放其在北京、上海、广州等TD八城市的终端销售渠道,预计届时将开放50%的自有营业厅。这是TD手机渠道拓宽的重要一步。

  “对于中移动来说,让终端厂商的手机进入营业厅销售,在一定程度上避免了集中采购带来的库存压力和风险。”宇龙通信科技(深圳)有限公司(下称“宇龙”)总裁助理、市场总监刘东凯认为,中国移动此举可以联合终端厂商共同承担销售风险,“所谓两条腿走路嘛”。

  当然,对于希望扩大TD市场销售的手机厂商而言,中国移动在渠道上的这种积极政策,无疑为其增加了一个更加开放的销售平台,“也多了一层市场探路的机会”。

  “四家品牌一起进驻,不受招标限制,消费者根据不同的体验,可以自主选择。”有TD手机厂商人士说。

  “目前TD手机还是一个特殊的产品,需要卡号和网络的配合,虽然我们有自己的手机销售渠道,但是目前还不足以直接拿到市场上卖。”刘东凯认为,在目前的市场阶段,TD手机的推广还需要与中移动这样的运营商进行深度合作。

  赛迪咨询日前发布的研究报告称,自今年4月TD试商用以来,全国TD终端只卖出了3000部。

  “中移动的第一轮招标没有赶上,也就没有入围。这次是获得了第二次招标,同时还可以在其营业厅单独销售。”刘东凯将此视为宇龙在TD手机市场的重要突破。

  据了解,目前,宇龙的两款机型已经进入中移动的第二轮招标计划,均为双网双待手机,“也就是说,既可以实现TD应用,又可以继续使用以前的手机号码,双网并用”。

  当然,这样的双网双待TD手机的价格亦不菲,市场价在5000元以上。“其中一款由于有GPS导航定位功能,还要卖得贵些。”刘东凯说。

  事实上,宇龙手机此前也主要通过运营商定制的销售形式,其来自中国移动和中国联通定制的销量在其总销售中占据85%的比重,而行业定制以及单独售卖则仅占15%。而双模手机亦是宇龙的特色之一,其去年的CDMA-GSM手机收入占总收入的81%。有业内人士认为,在TD市场发展初期,这样的特点可能有助于其在市场上获得一席之地。

  据记者了解,宇龙推出双模双待手机始于2005年,在当年年底的联通集中采购中,其获得了十几万台的订单,采购金额近10亿元。据称其对TD双网双待的投入和研发也是开始于2005年。

  双模手机权重

  “消费者的两张卡都可以插到手机里,可以无缝隙的进行切换,在随时跟原来的用户保持沟通的同时,也可以尝试TD新网络。”刘东凯认为,双模手机在未来的TD竞争中会有一定的优势。

  易观国际认为,此前TD定制终端价格在2000元以上,处于中高端水平,加上无法使用GSM卡的限制,对用户购买TD终端造成一定影响。而TD的推广实际上是处于由2G/2.5G向3G升级的过程,在用户对2G形成使用习惯和依赖性极强的大环境下,保证新的TD服务与已有服务的良好衔接,是市场拓展所需要具备的基本因素。

  有TD厂商人士表示,在电信重组方案公布后,中移动未来运营TD网络的可能性大大增加,由此,中移动在一定时期内将面临同时运营TD和现有GSM网络的情况,这对TD/GSM双模手机的市场形成了支撑。

  而且,在未来的电信市场格局中,中移动和新电信、新联通势必进行激烈的用户争夺,而中移动现有的用户群如何有效引导到其TD网络上,对中移动来说意义重大。

  “我们没有做TD单待机,产品主要是双网双待的智能手机。”刘东凯说。

  据了解,宇龙在TD终端上主要采用大唐芯片,也包括高通的CDMA芯片,除了实现TD/GSM双网切换外,其此前的产品还实现了CDMA-GSM双模、GSM-GSM双模等双网双待技术。

  根据宇龙母公司中国无线(2369.HK)的2007年年报数据,其去年营业额为12.8亿元,同比上升99.4%,受惠于双模智能手机销售增长带动,去年盈利大升2.1倍,达至1.7亿元。

  “在TD方面,我们的研发投入大概是2亿-3亿元左右,整个公司的研发团队有1000多人。”刘东凯向记者透露,宇龙的TD生产基地主要在深圳和东莞


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芯片? 电信重组? TD手机? 双模手机?

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