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Intersil:看好中国市场洞察产业转移中的商机

姚琳?? EDN China技术编辑?? 2008年04月30日 ?? 收藏0

David Bell Intersil公司总裁兼首席执行官  “ 中国厂商要想取得成功,必须摆脱传统的成本取胜的观念,设计出有特色、差异化的产品。”

  自1999年从Harris半导体分拆出来之后,Intersil努力把自己塑造成高性能模拟产品的供应商。现在,Intersil的确做到了这一点,该公司在2007年的营业额高达7.57亿美元,其中绝大部分来自模拟产品。

  该公司总裁兼CEO David Bell先生于2007年4月上任,他是会继续坚持既有的策略,还是有新的想法?《EDN China》的记者就此采访了David Bell。

  EDN China:有很多厂商都提供高性能的模拟产品,Intersil的特点是什么呢?

  David Bell:
高性能对于数字信号产品而言意味着更高的带宽、更低的噪声以及更低的功耗,而对模拟产品而言则需要提高集成度、效率以及降低噪声和成本。Intersil掌握了许多先进的高压、低噪声、低功耗半导体制程技术,得以开发出针对不同市场的模拟IP,并基于这些IP确立了在光存驱动器、DSL线驱动器、显示器缓冲器、CPU供电稳压器以及DCP(数控电位器)等领域的领导地位。

  从历史上来看,Intersil给人的印象似乎更多关注在计算机电源应用方面,但是实际上,我们的业务非常均匀地分布在高端消费电子、计算机、通信和工业应用这四个领域,差不多各占25%的营收份额。其中在计算机电源领域,我们是毫无争议的市场领导者。

  电源是Intersil的核心业务之一,占总营收的近50%,5条主要的产品线中有3条是与电源有关的。电源产品集中在笔记本电脑、桌面PC、服务器。我们也关注消费电子产品,主要是手持式产品,如手机、MP3播放器、数码相机等。我们也有一些其他产品,包括机顶盒接收器,LCD电视等。第三部分是工业通信类的,也主要以电源管理为主。

  我们既针对特定市场开发ASSP,如给电脑CPU供电的稳压器、电池充电器、LCD平板电视的电源管理芯片。我们也有通用电源产品,如DC/DC转换器、线性稳压器,可以覆盖很广泛的市场。我们可以在这两类产品之间共享技术。我们常常会首先开发ASSP,因为这些产品是客户所需要的,然后会用这些设计去开发通用产品。我们会在两类产品之间保持很好的平衡,这是我们与很多竞争对手不一样的地方。大多数其他厂商都是专注在通用产品上。

  我们还针对一些新型应用,开发了许多产品。我们开发的自然光感应器采用了透明的封装,让光通过封装照射到传感器的感光区,可以用来测量光强。在室外的强光下,传感器会通知主控制器提高背光的亮度,在室内则降低亮度,以节省电池电量。该传感器用在手机上,当人们通话时,手机贴近耳朵,传感器检测到这个情况后,会自动发出信号,再由主控制器关闭背光,同样可以起到节省电能的作用。

  另一个不同之处是带给客户的价值,包括产品的性能、丰富的功能和高可靠性。模拟系统的设计是很复杂的,提供强大的技术支持是非常必要的。Intersil在台湾地区的技术支持团队主要是做PC、笔记本电脑电源的技术支持。2007年,我们开始在大陆进行了投资,包括销售、办公室,并在杭州建立了技术支持中心,不但可以为中国本土的客户提供技术支持,也可以服务全球的客户。这个技术支持中心可以完全按照客户的规范,甚至完全按照客户所选定的元器件,把完整的定制化方案做出来。客户可以不用修改就直接使用,节省了评估和测试的时间,使客户在设计时的风险最小化。

  在高性能模拟器件市场,我们的很多竞争对手在业务增长速度上远远落后于我们,在2005年市场不景气的时候很多公司都是负增长,但我们却维持了12%的增幅,即使在市场情况普遍比较好的2006年,我们的增长率达到23%,也同样是大幅领先于其它知名竞争对手。

  EDN China:近几年,得益于市场成长,模拟产品厂商的日子过得都不错。Intersil的成长情况如何,如何迅速壮大自己的实力?

  David Bell:
我们的增长方式也不同,即通过内部业务的成长,也通过并购获得成长,是两条腿走路。不断并购是我们的一项既定策略,当然,我们并不是盲目地并购,而是选择那些能够提高我们核心模拟产品竞争力的厂商。2002年,Intersil曾以14亿美元收购了Elantec Semiconductor公司,在2004年收购了BitBlitz Communications和Xicor,在2007年又收购了专门开发自动测试设备模拟芯片的Planet ATE公司。

  当然,业界并购的失败例子实在是太多了。到目前为止,Intersil一直做得还不错,因为Intersil的公司文化是开放的,对所有的想法都能兼收并蓄。我们有很多员工来自其他公司,他们带来了各自不同的想法和主意,我们公司的文化鼓励互相学习和吸收不同公司好的方面。我们会继续小心地寻找收购目标,保证收购后能与Intersil很好地融合。


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Intersil? Harris半导体? 模拟?

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