EDN China > 行业资讯 > 消费电子设计 > 便携设备 > 正文
? 2016博客大赛-不限主题,寻找电子导师,大奖升级??

苏宁巨资图谋PC行销霸权

来源:计世网 吴穹 倪洪章?? 2007年09月18日 ?? 收藏0

  从2007中国PC产业发展论坛上获悉,作为中国最为著名的家电连锁巨头之一,苏宁已完成80万台PC的采购工程。史无前例的大手笔开创了PC产品大规模进驻3C卖场的先河,促使苏宁与宏图三胞等3C卖场争夺PC销售话语权的同时,引爆了中国PC销售渠道向3C卖场倾斜的演进趋势。

  据了解,苏宁80万台PC的采购大单已经囊括了包括HP、联想、Acer、三星、海尔等国内共计15个最重要的PC品牌。除此之外,苏宁还与罗技、爱普生、漫步者等厂商签署了大批电脑外设产品的采购协议。

  伴随着大额采购订单的签署,苏宁制定了2007年实现中国PC第一零售渠道的目标。为了保证目标的兑现,苏宁制定了庞大的战略目标,内容涉及投入资金、运作模式、店面升级、营销推广和人员组织五个方面。

  其主要内容包括,苏宁将划拨5亿元专项资金,在保证日常采购、货款安排的要求之后,加大在包销定制产品上的投入。此举意味着苏宁将加大与PC厂商的合作力度,并导致双方大单采购合同的产生。另外,苏宁将从全国700余家店面中挑选出100家,并将之打造成为旗舰店,扮演苏宁PC战略目标的桥头堡,为此,苏宁将投入5000万元资金;苏宁还将

投入5000万元市场推广费用,加大形象宣传攻势,营造舆论支持。在人员安排上,苏宁已经组成500人的营销团队、4500人的店面服务人员。除此之外,苏宁还将对物流供应链进行改造,同时改善服务模式。

  面对苏宁宏大的战略目标和遍布全国的终端能力,业界厂家无不震慑于其日后发展的广阔前景。在这场由苏宁一手操办的论坛上,业界大腕如Intel、AMD、微软、HP、IBM、联想、方正、同方、海尔、Acer等厂商都派出了其主管PC业务的高级主管,示其看好苏宁。

  英特尔全球副总裁杨叙透露,早于今年3月份已与苏宁展开合作。杨叙认为,苏宁的PC战略已经做好充分准备,英特尔将联合OEM厂商在定制产品上加大对苏宁的投入。

  记者还了解到,海尔与苏宁的合作已经废除了中间的渠道代理,两者将直接对接,此举将大大缩减海尔的销售成本,而苏宁也将获得更大的价格运作空间,双方已签署的合作金额已达十几亿元之巨。

  除了英特尔与海尔,其余产业链不同产业环节的厂商均已与苏宁达成合作。此次论坛上,众厂商对苏宁众星捧月般的示好,成为中国3C卖场崛起的标志性事件。


?? ?? ??


打开微信“扫一扫”,打开网页后点击屏幕右上角分享按钮

1.扫描左侧二维码
2.点击右上角的分享按钮
3.选择分享给朋友
?? ??

苏宁? 3C卖场? PC产业?

相关文章

我来评论
美国的游客
美国的游客 ??? (您将以游客身份发表,请登录 | 注册)
?
有问题请反馈