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SYNOPSYS评估中国的客户

EDN China?? 2006年11月30日 ?? 收藏0
?????? Synopsys公司已经在中国开展了5年的IP业务,那时,该公司负责 IP 小组营销的副总裁 Guri Stark 针对中国的 IP 许可确立了原则。Stark 称今天在中国有四类 IP 客户。首先是总部位于西方国家,但在中国运营的西方公司。第二类是非常大规模的中国公司,它们在中国运营,但渴望销售到国外去。第三类 IP 客户是 500 家以上的中国新兴设计工作室,它们面向国内大批量但成本敏感的市场, 进行低水平的设计。第四类客户是“这 500 家中的一小部分”,它们已经成功地销售到国内大批量且成本敏感的市场,现在正有各种风险投资商准备给他们送钱。Stark 说:“如果是一家西方公司,并且合同是在西方国家的总部签署,我不介意销售给他们任何种类的 IP。”

?????? Stark 称,他在销售 IP 给非常大规模的中国公司时也不会附加限制,因为大多数这类公司“已经建立完成了 IP 策略,他们可以证明给你”。他指出,这些公司的政策包括不允许在建筑内装摄像头,不配发有 USB 或其它外置驱动器的笔记本电脑(有意思的是,Synopsys公司就销售 USB)。

?????? Synopsys公司遇到许可问题的是对第三和第四类公司。Stark 称:“我对向他们销售 IP 抱有疑问。我愿意卖给他们,但必须特别小心。”Stark 说,在已经成功的公司中,很多都有大量资金,并正在开始实施某种程序的 IP 保护。“在我们选择性地造访这些公司,看了他们的场所,并进行大量评估后,你就可以卖给他们 IP 了。”Stark 指出,很多受过西方教育的执行官们正在掌管这些新公司,他们曾在西方生活和工作过,现在回到中国。他说:“他们理解并尊重 IP 的重要性。”
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IP? 中国客户?

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