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电盛兰达中国市场战略目标:3年后销售额达50亿日元

丛秋波?? EDN China副主编?? 2006年11月01日 ?? 收藏0

  日本电盛兰达(Densei Lambda)公司总裁铃木武夫先生常说,“没有增长,就不可能有改革”。因此,该公司在2006年实现销售额394亿日元的情况下,又将2008年度的销售额目标直指700亿日元。其中,中国市场的销售目标是50亿日元。

  EDN China:以开关电源为主体的电盛兰达公司,希望3年后在中国的销售额能达到50亿日元。请谈谈电盛兰达如何以中国为市场、以中国为开发和生产基地来提高目标市场的占有率和销售额?

  铃木武夫:
以中国为市场,是指我们将开拓华东和华北市场,强化技术支持和售后服务。以中国为开发基地,是说将在这里开发全球的标准电源产品,并和本地的大学进行产学合作。同时我们将以中国作为生产基地,提供高质量、低成本、短交货期的产品。将目前在中国国内的现地采购由60%提高到80%~90%,并将把本地制造的产品出口到全世界。另外,我们还将进一步扩大在中国的通信(TD-SCDMA)、铁路(电气化和高速化改造市场)、电力(新兴发电厂和配电系统)以及计量(可变电源和系统电源)领域的发展机会。因此,我们希望3年后,在中国目标市场的占有率能超过15%,销售额达到50亿日元。

  EDN China:针对工业电源应用,中国市场和日本市场有什么差别?

  铃木武夫:
首先针对电源设备,在日本不管什么样的设备行业,他们都对电源有很高的需求,但是中国对于高质量电源的需求主要集中在通信领域,半导体制造方面,还包括一些电力市场方面需求。我想中国市场也会慢慢地向其它行业扩展,甚至在某些行业的需求量会超过日本。

  另外,从整个中国与日本市场的情况来看,我个人的看法是,日本的市场相对比较稳定,产业市场所需电源占整个电源市场比例很高,约占30%左右。但是在中国,我们可以做的工业用电源比例还是比较低的,为什么呢?这是因为中国的工业设备行业还没有走在前面——按我们的估计,在中国电源市场中,工业应用还不到20%。此外,日本企业比较喜欢用标准电源,就是说你做好电源,我来用。中国企业有一个特点——很喜欢特制,他只要有一定量的话,为了降低成本,往往会说只要能降低成本,你就帮我做。所以在这方面,中国市场跟日本市场还是有一定的区别。

  EDN China:目前,美国和亚洲各国政府即将施行欧盟 ROHS 指令的各自版本。制造商们都要按照最严格的“绿色”指令开展标准化。有关材料介绍电盛兰达生产的产品都是环保型的,那么电盛兰达所生产的工业废料和废弃物是如何处理的?在无锡的中国工厂是如何做好这方面的?

  铃木武夫:
我们整个集团,包括在无锡的中国工厂,都是完全按照欧盟 ROHS 指令执行的。实际上,我们在早期就已经实行了无铅化。到今年初,我们98%的产品都是符合欧洲环保标准的。我们整个工厂也相应地按照环保要求来执行生产过程。在无锡的工厂,所有废弃物质也都是按照相应的标准来处理。

  另外我们公司所用的PCB板都是无铅材料,无铅的PCB板是不用清洗的,因为清洗会造成污染。我们PCB板的处理完全按ISO14001的规定来处理。无锡的工厂也获得了ISO14001的认证。当然,无铅化后,会引起成本的上升,但这对大家都是一样的,所以从竞争的角度来说,大家都面对同样的问题。我敢肯定地说,在电源界,我们在环保这方面是走在前面的。

  EDN China:无锡的工厂和上海的研发中心,在电盛兰达的中国的发展战略中将起到什么作用?

  ?铃木武夫:
无锡的工厂和上海的研发中心,主要是为我们的客户带来本地的支持和服务。上海开发部开发出来的产品在无锡生产,可以直接提供给客户。在中国十几年的时间,我们也培养了一批有着很高技术能力的本地技术人才,他们跟客户也建立起很好的关系。这样,我们有一个本地化的、而且是全功能的、全方位的客户技术支持服务体系。我们公司基本的方针是不管在哪个市场,都可以全方位的支持客户。我们能在中国有一个最核心的生产和研发基地,就能保证我们未来目标的实现。


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电盛兰达? 开关电源?

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