EDN China > 商情观察 > 微处理器与DSP > DSP应用 > 正文
? 2016博客大赛-不限主题,寻找电子导师,大奖升级??

我在,有我的道理——深圳世强电讯总经理肖庆谈并购风潮

来源:电子经理世界 汪风?? 2006年06月16日 ?? 收藏0

  1993年,肖庆与两位从事元器件贸易的伙伴共同出资130万元人民币在深圳注册成立了世强电讯。当时,中国的计算机和家电行业正值蓬勃发展的黄金期,因此,在芯片分销市场上最热的两类产品就是计算机和家电IC。然而,在选择公司的主营方向时,肖庆却刻意避开这些热门产品,反而将业务重点放在不起眼的军工和微波IC上,并很快在这个领域,站稳脚跟,取得快速成长,成为本土一线分销商。  

  ?  

  对于分销巨头安富利收购科汇的消息,肖庆的反应很平淡,一来,早有风声,二来,他不认为这对本土分销商有多大影响。“分销行业出现强者恒强也是一种趋势,但寡头局面不可能形成。如美国分销市场已经很成熟了,但大的分销商也只有几家,中小型分销商还是很多。”他说,外敌压境,中国本土分销商必做的功课就是“二次创业”,集中精力打造自己的核心竞争力。“我认为,专业化、需求创造、企业文化和特定的人脉,就是世强认定的核心优势。”

    ?

  专业化

    ?

  显然,和跨国分销商相比,本土分销商最大的弱点在于规模小,覆盖面相对窄,但是能在一个合适的领域做得相当专业。“比如,有在

军工和微波

IC做到亚洲代理第一位的,有在单片机领域做到老大的,有在电源管理方面做到第一把交椅的。这些本土分销商,你从他的产品线里仔细琢磨,会发现这些部分他已经做到了无可取代。他们在这个专业范围内是最好的,这就是他们的竞争力。”  

  ?  

  但是肖庆指出,如果今天的世强仍然局限在几个老的产品线上,长此下去竞争力必然下降,而如果走多元化,增加几条新的产品线,也可能因为精力分散而损害部分核心竞争力。因此,如何把两者结合到最佳状态,将是世强二次创业的重要命题。“最重要的是把握好分寸。我们的产品线不像那些国际大公司那样包罗万象,因此我们坚持的风格一贯是做好做精一个产品,再去做另一个。”  

  ?  

  要打好专业化和多元化的组合拳,肖庆认为世强必须解决好这样一个困局:一方面满足市场和客户的需要,就要做库存;二方面公司要控制风险,极限就是零库存。要在这两个方面做得好,就需要和客户有很好的沟通,预测准确、及时。“世强在库存管理方面本来就做得很细致。有了ERP之后,我们还会进一步提高信息的准确度、服务客户的反应速度和日常管理的工作效率。”

    ?

  需求创造  

  ?  

  谈到需求创造,他表示,这也是本土分销商可以通过“细致而深刻”的努力去实现独特优势的。“从新产品推介,产品选型应用咨询,快速样品,建立开发环境,提供应用工具、应用手段,软件安装调试及编程服务,到根据客户需要提供整体方案设计等方面都充分配合客户的整体目标,给客户最适合的产品和应用。这些看上去容易,做起来处处是难点。因此, 本土分销商首先要有专业的技术能力,如果代理的产品技术含量较高,技术背景和足够的FAE资源是基础。其次,需要销售队伍的专业化,在销售与市场推广方面,销售人员需要具有专业水平,对市场有足够的敏感和快速的反应能力,同时对产品技术及客户应用有深入的了解。同时,需要专业的物流服务、先进的管理流程和财务运作也是重要保证。”肖庆表示,本土分销商有最熟悉本土的优势,他们能根据客户的需求综合这些要素提供最具备性价比的方案,应变的能力也相应更强。客户可能要求提高性能的同时降低成本并缩短产品上市时间,这些矛盾的解决无不考验着分销商的耐心和客户服务界限,而本土分销商与本土客户与生俱来的联系让他们有更多更低成本的做法。综合起来,就成了核心竞争力。

    ?

  企业文化  

  ?  

  世强曾做过一次比较科学的员工满意度和忠诚度调查,结果是80%的员工很满意。这一点,让肖庆很欣慰。他强调,独特的企业文化塑造的主人翁归宿感以及没有玻璃天花板的诱惑,也是本土分销商的核心优势之一。肖庆认为,本土分销商能给员工一种归属感,这是本土文化的独特优势。一个优秀的职业经理人,在本土公司与外资公司的成就感是完全不一样的。在大多数情况下,在外资工作抱着的是打工心态,缺少主人公精神。而在外资企业的玻璃天花板也是高管流动的主要因素之一,这些在本土分销商能得到很好的规避。“我们这里还不仅仅说是给员工家的感觉,更重要的是让员工成长,获得成就感。”肖庆说。这也是他认同的留人的主要法宝之一。  

  ?  

  肖庆讲述了自己的用人观,“公司需要多方面的人才。对一个中层管理者,简单讲就是能力、忠诚度、品德,主要是这三方面。但不同岗位考察标准不一,关键是要看心胸够不够开阔,学习能力是否强。” 肖庆说,他自己是有一说一,有二说二的人。他容许员工闯进他的办公室和他争论,从这点看,他是温和的。他也经常把员工骂出办公室,从这点看,他是激烈的。“我和员工之间沟通始终很流畅,大家就事论事,不太喜欢藏什么东西。如果我错了,我认。但通常是员工认为他错了,那就改了,从新再来。”肖庆微笑着说。 


上一页12下一页
?? ?? ??


打开微信“扫一扫”,打开网页后点击屏幕右上角分享按钮

1.扫描左侧二维码
2.点击右上角的分享按钮
3.选择分享给朋友
?? ??

策略? 计算机? 家电IC?

相关文章

我来评论
美国的游客
美国的游客 ??? (您将以游客身份发表,请登录 | 注册)
?
有问题请反馈