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国产手机设计业遇拐点 萧条期寻觅突围路

来源:IT经理世界?? 2006年05月11日 ?? 收藏0

  由于市况不好,手机设计的价格也出现了暴跌。"原来我们买断一个方案要花200万元左右,而现在谁要买断,80万元就够了。"北京首信股份有限公司副总裁武学东说。同时,由于首信自有品牌的手机运作失败并退出市场,首信旗下的手机设计公司也在突然之间丢掉了最重要的客户。

  而且,这种手机设计公司提供整体解决方案、手机厂商一次性买断的合作模式已经出现了变化。目前最主要的模式是,手机厂商前期先付一部分开发费,后期再按实际的出货量与设计公司分成。"这其实就是因为竞争越来越激烈,东西不好卖了,品牌厂商希望能够共同分担风险。"明基电通(上海)有限公司北京分公司总经理李重仪认为。新的合作模式也给了设计公司更大的压力:如果方案不行,有可能自己前期的投入就打水漂了。

  国际化突围

  "手机设计与下游的手机厂商大概有半年的递延期。如果国内手机厂商明年下滑到谷底的话,手机设计公司的谷底则有可能出现在2008年。"北京水清木华研究中心电信市场研究部经理沈子信认为。

  

面对已经到来的挑战和即将到来的危险,手机设计行业遭遇"拐点",处于行业第一集团的企业都在争先恐后地转型。海外市场成了中国手机设计公司的希望所在。

  韩国手机设计业的改变完全可以成为中国企业的前车之鉴。2003年韩国手机设计公司80%左右的订单来自中国市场,但随着中国企业的兴起,韩国手机设计方案的市场份额迅速下滑。韩国的手机设计公司开始通过多元化市场策略改变对中国市场严重依赖的局面。不仅仅是韩国,很多国外手机设计公司都将业务重心从中国向印度、非洲等新兴市场转移。

  中国的手机设计公司也开始了国际化尝试。去年11月,德信先后在美国、日本建立了子公司,并在韩国设立了办事处,积极拓展海外市场。目前,德信为运营商定制的首款3G手机已经在意大利上市。事实上,目前德信的营业收入中已经有64%来自国际性的客户。"我们在国内赚不到钱,只好到海外去。"董德福说。

  2005年,德信的日子过得还是相当不错的:全年实现收入9010万美元,比2004年翻了将近一番;实现净利润4140万美元,同比增长了127%,净利润率高达46%。但是如果放到每个季度来看,形势就不那么乐观了:德信2005年第二季度相对第一季度出现了负增长,第三季度环比增长率仅有10%,第四季度又下降到3%。这在一家高速增长的公司中已经是一个不好的信号了。

  德信对今年的业绩做了非常保守的估计:由于一些客户减少了订单,预计今年第一季度的收入将会大大低于去年第四季度;预计今年全年的收入为1.2亿美元,增长率为33%,净利润则仅仅增长6%。与去年相比,这将是一份相当难看的答卷。

  除了德信之外,管理团队都是"海归"的禹华也同样把公司未来的命运押在了国际业务上。"我们目前已经有超过70%的收入来自于海外市场,目前主要的市场是欧洲、东南亚、南美等。"陈征认为,"虽然来自海外的定单从数量上来看比国内要小得多,一般是从几万台起单,最多到一二十万台,但利润很高,大概是国内的3倍左右。"

  陈征的办公桌上摆了五六款外型非常时尚的手机,这些都是他们已经在海外销售的机型。他随手拿起一款很小巧的手机说:"这款手机是MP3加手机的概念,也就是说它首先是一个MP3,然后才是一个手机。很多国际运营商都对这款产品产生了浓厚的兴趣。"独特的设计理念成为禹华打开国际市场的突破口。陈征说:"在欧美市场,只靠低价去和那些主流大品牌手机厂商去争夺运营商是远远不够的。如果别的手机品牌没有类似禹华设计的产品,我们的竞争优势就体现出来了。"

  从2004年年底开始,深圳经纬也把海外策略作为公司的重要方向之一。李海林的目标是在今年争取做到国内和海外的收入各占50%。除了运营商之外,深圳经纬在海外的一部分定单还来自于海外的手机设计公司。

  虽然正在经历痛苦的调整期,但手机设计公司已经开始在规划未来的方向了,有趣的是,这些处于同一行业、相同境遇的公司对未来的判断却是完全不同。

  不一样的未来

  从全球来看,处于起步阶段的手机设计行业还远不是一个成熟的行业,存在诸多变数。深圳经纬总裁李海林个人认为手机设计公司可能的走向有四类:"一是保持技术研发上的优势,仍然做专业的手机设计公司;二是做ODM;三是推出自己的品牌;最后一种则是退出手机设计行业,完全转型。"

  有些厂商仍然会坚守手机设计,但核心技术是国内手机设计公司的短板,李海林说:"如果想专注在这个行业,必须在核心技术上具备相当的优势。"对于内地的手机设计公司来说,他们也非常希望能够拿到更多来自诺基亚、摩托罗拉等欧美手机大厂的订单。但是,在与这些大佬打交道的过程中,他们发现仅仅做方案设计并不能够满足客户的需求。"客户外包的首要目的当然是为了降低成本,因此他们往往将一些相对简单或者低端的产品外包出来,这个时候他们需要你能够给他们提供一个整体的解决方案。" 一位业内资深的手机设计师认为。而多数国内设计公司由手机品牌厂商的研发人员创立,以提供修改和完善的二次开发方案为主,或者仅提供模块化的设计方案,因此很少有公司能在硬件平台基础上开发。


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手机? 设计业? 萧条期?

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