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ARM通过影响OEM与运营商拉动IP核业务增长

EDN China?? 2003年11月12日 ?? 收藏0
尽管近年来在政策扶持和市场需求双重作用下,中国国内的IC设计业得到了快速的发展,但与国际先进水平相比其总体技术水平仍然存在较大差距,且在资金积累方面也显不足,这一现状无疑给作为IC设计业上游的IP核供应商业务的开展增加了难度。针对于此,全球第一大IP核供应商ARM公司在拓展中国市场方面进行了很多有益的尝试。今年9月,大唐电信集团宣布购买ARM946E微处理器内核授权,用于开发大唐提出的SCDMA无线固话用户端基带信号处理器芯片。对于ARM来说,此次与大唐合作的意义不仅在于其在中国的授权用户数量的增加,更为重要的是与以往的IC设计公司不同,大唐是ARM在中国发展的第一家系统OEM授权客户。这体现了ARM经营战略的一个重要导向,即通过对OEM等下游业态施加影响来带动IP核业务的增长。
  在分析本次与大唐合作的背景时,ARM(中国)公司总裁谭军说,一方面中国移动电话用户的数量目前已经达到了2.4亿,巨大的市场正在激励中国本土手机OEM厂商的成长,而由于基于ARM架构的芯片产品在手持终端领域的广泛应用,OEM采用ARM架构开发芯片产品意味着可以得到操作系统、开发工具方面广泛的支持,这无疑有助

于简化OEM所面临的复杂的开发环境,使其获得成本与面市周期方面的优势。
  另一方面,从ARM自身发展的需求上来看,目前ARM公司2.4亿美元的年销售额中,有40%来自于授权费(License fees)收入,而版税(Royalties)和技术服务与工具方面的收入各占30%,因此要想进一步增加收入,提高版税收入在总收入中的比例十分关键。而半导体行业迅速下跌的产品单价为版税收入的提高制造了很大的困难。对此,ARM的解决方案一是通过向客户授权更高端的技术架构获取更高的回报,一是引导客户增加在单一电子整机中基于ARM芯片的使用数量以增加版税收入。而ARM另一项重要的举措就是加强与OEM厂商的合作力度,促使基于ARM架构的芯片产品尽快找到适宜的应用领域,完成一个能够实现市场价值的成功设计,尽早为ARM带来版税收入。与大唐的合作正是契合了ARM的这个价值观,并将ARM架构引入了一个适应中国市场特点的新的应用领域--无线固话。
  而进一步分析会发现,ARM与大唐合作的另一层含义实际上是希望通过大唐在中国通信市场特殊的影响力,对电信运营商施加影响,使得SCDMA最终成为现实的应用。由此可以看出,作为一个成功的IP供应商,未来的业务重点不仅要放在对IC设计公司这些直接授权用户的服务上,还要尝试利用诸多资源对下游业态,甚至是最终消费者施加影响,疏通应用渠道,以实现自身的利益。谭军表示,这将给IP核供应商带来全新的挑战,因为运营商与IC设计者关心的问题是有差异的,如电信运营在增值服务、通信安全、低功耗方面往往有更为特殊的要求,"我们今年推出了TrustZone硬件安全技术,又与美国国家半导体合作开发能耗降低达50%~400%的低功耗处理器技术,因此我们已经对新的挑战做好了准备。"谭军说。(穆强)


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OEM? IP核? IC?

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