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Mentor:最大化地释放优势资源

姚钢?? EDN China资深记者?? 2006年01月10日 ?? 收藏0
EDA技术提供商Mentor Graphics在中国的全资子公司明导(上海)电子科技有限公司,2005年的销售额将首次超越2000万美元,这是2002年Mentor Graphics在中国注册公司前此地区市场销售额的10倍。

  拥有EDA公司与Foundry厂合作经验的Mentor Graphics公司中国区总经理彭启煌,通过对中国半导体产业的现状分析、理解及公司产品技术优势所在,制定了Mentor Graphics中国3年为一周期的三个发展阶段:2003~2005年为“站稳脚”、2006~2008年为“扎深根”、2008年后为中国本土公司火车头型公司出现带动新一波产业腾飞。

  在客户结构划分上,Mentor Graphics则把跨国公司、中国本土龙头公司视为战略性用户直接提供技术支持与服务;对众多分布全国各地的中小公司则采取同代理商合作方式,在此基础上,通过加强与7个IC产业化基地及香港科技园合作,建立EDA公共平台加以扶持。

  彭启煌认为,在目前情况下公司更应该强调专注,要把有限资源集中投向那些市场增长较快、而市场需求及收益也较大的少数优势产品进行市场推广。目前,Mentor

Graphics中国把Calibre——生产前的物理验证方案、PCB设计流程平台、SoC验证方案这3个拥有技术优势的解决方案视为公司在中国市场的拳头产品。据彭启煌介绍,目前这3个产品各占Mentor Graphics中国营收业绩的1/3份额。

  Calibre DRC工具其高效能的阶层式处理技术解决了深亚微米工艺实体验证所面临的海量数据挑战。Mentor Graphics最近还为其Calibre平台增加了以Calibre过渡、测量和分析形式提供的新功能,可满足日益突出的可制造性设计(DFM)的要求。

  据彭启煌介绍,对诸如ESL等未来应用的产品,Mentor Graphics现在的策略是准备好成熟的产品去教育市场而不是刻意去培育市场需求,原因就是对于中国市场要有长期投入的准备,不能急于追求投入产出之比。

  除了技术准备、储备,同中国高校合作的大学计划也是Mentor Graphics中国大力投入的领域。

  面对中国IC产业的未来,彭启煌强调,“在加快人才培养,提高技术能力的同时积累起丰富的经验,3~5年后中国半导体产业一定会再有一波大行情。”Mentor Graphics设立了一个Star Plan部门,专门以灵活的商业模式扶持公司认为有发展潜力的用户,每个入选公司将享受到为期18个月的针对性服务。


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EDA? 销售额? 市场?

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