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深耕中国——解读分销巨头安富利

EDN China?? 2006年01月10日 ?? 收藏0

  作为电子元器件分销行业的强手之一,安富利始终深耕中国市场,我们看到,近年来安富利的运作经验、本土化程度及并购力度都非常值得称道。目前,该公司在中国拥有超过500名员工,设有22个办事处及4个物流中心,并在上海及深圳设有设计中心,与20多家独立设计公司合作开发适应市场需求的设计项目,包括网络解决方案、消费电子、音频、视频及数字图像产品,提供一站式设计服务。EDN China此次特别采访了安富利高级副总裁Ed Kamins和安富利电子元件部亚太区营运副总裁林忠明,为大家带来电子分销巨头的观点。


  EDN China:作为一个优秀的分销商,应该具备哪些特质,安富利最大的特长是什么?

  Avnet:安富利在这个行业的业务已经有五十年了。我们的供应商和客户知道,他们是可以信赖我们的,可以依赖我们的。

  谈到优势,首先最重要的一点,就是我们的人的优势,人们之所以要从供应商这里获取服务,主要看中的就是其拥有的产品,以及它提供的服务。我们的产品线相当广泛的,种类繁多。得以实现这种实力的原因,正是因为,我们拥有最好的人员及服务。

  第二点,我们是一家全球运作的分销商,全球性的运作给我们带

来许多好处。首先我们客户在哪里实现他们的设计,我们就会在哪里帮助他们进行设计;我们的客户在哪里生产,我们就会可以在哪里帮助他们生产;我们的客户在哪里为他的客户提供产品,我们的供应链、物流就可以在哪里为他们提供服务。

  第三,我们拥有强大的财务能力。这里谈到的财务能力,是指首先我们的现金流非常好,另外我们的贷款率很低,并拥有非常好的产权比率,在过去的三年中,我们一直在产生正的现金流。

  最后,就是我们在行业内拥有最好的技术资源。在技术资源的本土化方面刚才介绍的其实是一个架构,公司是有两个运作的团队,每个运作的团队都辐射在三个主要的区域。对于整个的公司来讲,他们又分成25个业务单元,这25个单元都在每个市场上都有一个领导来管理这个市场。有一点是非常特殊的,可能是安富利独有的一个特色,就是在亚太区完全本地化的管理团队,都是当地的人在管理,百分之百的。

  EDN China:从收购科汇以后,现在的运作情况怎么样,科汇对安富利现在的业务有哪些帮助,产生哪些影响?

  Avnet:事实上,这个并购直到今天才可以说是刚刚完成,所以我们也在看整合以后的效果会是怎么样。其实对于安富利的整个公司业务来讲,推动还是非常显著的——首先是带来业务方面巨大的增长,另一方面,在成本上两个公司整合以后也有了更大的节省。

  另外从我们获得的好处来讲,有两点值得强调一下,首先从行业业务的整合上来讲,因为以前我们都是在同一个行业,整合的力度也是很大。另外,之前安富利在日本地区并没有业务,但是在收购科汇以后,进入了日本的市场。

  EDN China:技术支持在分销的环节中显得越来越重要,安富利如何看待技术型分销商这个概念?

  Avnet:我们将自己定义为“提供增值服务的分销商”。所谓增值,是因为我们强调的首先是提供的技术支持,第二,就是增值的服务。我们有400个工程师和员工,在中国有三个设计中心。

  所谓增值服务,其具体的增值形式主要包括几种不同的设计方面的服务。比如帮助客户实现他们为自己的客户提供的一些设计,以及整套的设计解决方案。其实我们的客户大部分都是国际运作的客户,所以我们也是帮助他们进入不同的市场。

  EDN China:近几年在中国崛起了一些中小型的本土分销商,他们的成长非常迅速,安富利如何看待这些较小的分销商,和他们的关系是怎么样的?

  Avnet:就个人而言,我们认为在非常快速发展的市场上,这种现象是非常正常,也是一个普遍的现象。对于这些分销商来讲,它们的发展可能会遇到现金流的问题,而整合或者是合并往往是解决这一问题的方法。

  事实上对于市场而言,有这些小的分销商存在是一件好事,不同的分销商针对的是不同层次的市场,使市场有一个多层次的发展,有的客户可能就需要这样的服务,他们根据他们可能的预算的多少,来选择能提供分销服务的分销商。所以这也就是把安富利作为全球性分销商的价值,跟其他的分销商区分开了。


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分销? 电子元器件? 市场?

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