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EDN China>EDN论坛>新手专区>【担保】才是电子元器件贸易商未来之路
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【担保】才是电子元器件贸易商未来之路

发布时间:2016-6-23 下午5:47

作者: 芯易网

等级: 新新人类

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2016年注定电子元器件行业是一个不平坦的一年,昔日火爆的现货市场已经渐渐凋零,无论是华强北还是各大科技园,倒下的企业可谓“前赴后继”;除去那些强强联合的授权代理商,只剩下中小分销商还在苦苦支撑。
电子元器件贸易商面临行业寒冬
大多数客户都是一个圈子(行业)里面,所以大家都在看有没有新的产品机会可挖掘,以便压缩账期(特别是通用件,多数贸易公司在客户面前没多大话语权),提高利润率。相对于有潜力、有实力(自主研发和技术更新一集市场拓展能力)的客户凤毛菱角,所以不少企业都抱着“有生意总比没生意强”的想法,继续在分销行业中坚持。
以某综合配套型贸易商为例,这家创立于2010年的企业注册资金为50w,公司地址位于中国电子第一街的华强北。线下客户为主(有十多位客户),月销售额在差不多60w。大部分都是小客户,账期一般在90天,而且还是付承兑。
超长账期是“会呼吸的痛”
账期长是这个行业无法避免的问题,尤其是在现在的买方市场,即便是1w、2w的小客户,基本的账期也是60天起步,大客户则是90—120天;这便容易造成资金周转问题。比如想要做成一单10w的客户,企业就至少要先投30w,要想回款起码要缓半年。而且这10w的交易里面,综合账面利润才10%—15%,不少企业老板都要靠卖车抵押房子来维持现金流。
现阶段电子元器件贸易商最大的问题不在于客户订单,而是周转资金。不少企业通常都会面对一些不守信或账期不好的客户,给对于这部分客户,从业者非常头疼;如同鸡肋一般,食之无味,弃之可惜。
痛定思痛 方能共谋天下
超长账期已经成为这个行业的潜规则,给终端客户放账时间过长,资金周转就会变慢。当你试图改变这项规则(账期未到便催款),客户便很有可能失去耐心(恼火),认为你对他的信任度不够,甚至会考虑尝试终止你们之间的合作。对于中小型企业来说,真的伤不起。
面对当前这种行情,很多企业都谋求转型,转战新的市场和模式。比如猎芯、云汉等,大大小小的B2C或B2B线上商城如雨后春笋般崛起,以电商化的模式在行业发展中谋求生存。然而遗憾的是,他们并没有为贸易商们提供更多有效的解决方案。
全新电商模式即将席卷神州大地
沿着自营和撮合的混合分销模式,更多的分销商接踵而来,其中深圳芯易科技有限公司也加入其中。芯易科技不再仅仅局限于现货市场,而是把行业资源整合在一起,为众多企业提供优质的服务平台。
芯易网就在这样的背景下诞生了,网站以强大的资金实力,为企业(买卖双方)的货款资金提供担保。对于供应商,芯易网严格履行账期,准时付款给卖家。对于采购商,诚信的买家还可以享受授信账期全球周转资金1.6亿美元,因产品质量要求退货的,我们会先行退还买家货款,再追究卖家责任。
中国已经在进行产业结构调整,企业面临洗牌已成定局。传统的电子元器件贸易模式已经到达瓶颈,企业只有以全新的经营模式、整合资源、加强技术支持、加强供应链管理才有生存发展的空间。
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