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饥饿营销不灵了?面对这个成绩单 雷军坐不住了
发布时间:2016-05-24 17:20:56
技术类别:商务交流
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每日经济新闻? ?手机 小米 雷军

  一句“为发烧而生”,无数米粉为之倾心,饥饿营销、口碑、性价比这些都是它的标签。但小米曾经大幅前进的步调,在最近却显得有些迟疑。

  

  小米手机出货量跌出前五

  近日,IDC(国际数据公司)公布了《全球手机季度跟踪报告》,这份数据显示,2016年第一季度智能手机出货量前五强悄然发生改变。其中三星、苹果依旧占据前两位,但是出货量和市场份额同比均发生滑落。华为位居第三,OPPO、vivo逆市而上,分别位于第四和第五,且同比实现了三位数增长。

  

  细心的读者会发现,这份榜单多了oppo和vivo两个“新面孔”,而曾经上榜的小米却不见了。每经小编(微信号:nbdnews)以2015年全年智能手机出货量数据为例:

  

  小米在2015年四季度的手机出货量还占据第五的位置,仅过了半年的时间,就跌出了前五名。IDC发布的中国智能手机厂商2016年第一季度出货量报告显示,小米以920万台的出货量、9%的市场份额跻身国产品牌第五名,相比上年同期的1350万台减少了32%。

  

  然而,小米手机销售业绩的下滑并不是一蹴而就的,而是日积月累的结果。

  饥饿营销不灵了

  10日,小米发布新手机,雷军还亲自上阵玩直播当了一把“网红”,不仅如此,除了小米官网、QQ 空间、今日头条和B站等平台也参与其中。据说,此次观看小米Max发布会直播的独立访客接近3000万。但是,这次新手机的发布并没有引爆“朋友圈”。

  

  据中国企业家杂志,对于熟悉小米的人来说,这不正常。但细想之下,倒也说得过去。

  小米的“饥饿营销”策略不灵了。凭借“饥饿营销”模式,小米手机在2012年-2014年间,销量的同比增长率分别为2296%、160%、226%。特别是2014年,小米手机的市场占有率在中国市场位居第一,全球排名第五,公司估值也达到了450亿美元高位,成为最值钱的未上市公司。但在需求量增加的同时,小米每轮的开售量却很少。有网友表示,自己曾不停地抢米1,当他终于抢到的那天,小米已经准备发布米2了。

  高性价比不再是小米的优势。在智能手机刚开始普及的时候,智能又低价的小米因为性价比高被广受喜爱,然而如今智能手机遍地都是,小米的低端机已经无法满足用户的需求。

  专利也是小米的痛点。每经小编(微信号:nbdnews)注意到,在2014年12月,爱立信曾在印度对小米提出专利诉讼,三天后,印度德里高等法院裁定,由于小米侵犯了爱立信专利,禁止其在印度销售和进口手机。虽然在8天后,小米宣布已在印度解禁,但小米的专利问题开始备受争议。由于小米在专利方面积累相对薄弱,很多都不是核心专利,无法与国外企业签订交叉授权,因此严重制约了小米在海外市场的发展。与之相反的例子就是华为,公开数据显示,2015年华为公司专利申请量达到3898件,位居全球企业之首,就连苹果也开始向华为支付专利费。

  

  此外,由于小米的线下渠道薄弱、还曾因硬件问题被称为“暖宝宝”……不少米粉选择了“粉转黑”。

  面对颓势,雷军坐不住了

  作为一家科技公司,当别人提起小米时,如果第一个想到的是营销,雷军恐怕不会怎么高兴。

  据新浪科技18日消息,小米科技董事长兼CEO雷军发内部信称,小米科技联合创始人、副总裁周光平将出任小米首席科学家,全力负责手机技术前沿领域研究。此前,周光平是小米手机的研发和供应链负责人。此后,小米手机研发和供应链团队,将直接向雷军汇报。

  

  据中国企业家杂志消息,有不少人认为雷军的野心不是手机,而是构建生态,占领整个数码端。所以,即使手机出现颓势,小米生态的未来还在。

  确实,小米的优势就在于拥有比较完善的“生态链”,从其披露的业绩来看:小米已投资公司55家,7家公司年收入过亿,2家年收入破10亿,4家公司估值已达10亿美金。

  据华夏时报消息,有业内人士分析认为,小米的发展还应该立足于手机。“虽然近两年小米都在积极拓展上下游产业链,但所有拓展的基础还是建立在主营业务手机上,如果主营业务下滑严重,必将导致小米未来发展难料。”

  此外,小米组建了“探索实验室”用来研发VR、无人机和机器人等科技产品,倒是体现了雷军在内部信中提到的——手机技术方向迫切需要我们做大量前瞻性研究,进一步提升小米科技的技术实力。

  你觉得未来的小米将何去何从?

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